“招生就是一种营销”“60％以上的招生佣金要用作回扣”“有的民办大学每年在招生上动辄投入几千万甚至上亿元的资金，招生产业简直是一个‘朝阳产业’”……日前，一个偶然的机会，记者采访到几家民办大学的“招生代理”张英（化名）。从他口若悬河向记者谈及自己的“生意经”中揭开了一些民办大学招生“黑幕”的“冰山一角”。

　　高中班主任成公关重点

　　今年24岁的张英虽然年纪不大，但在招生市场上已混迹多年，今年他同时代理了包括北京吉利大学在内的6所民办大学的部分招生业务，同时他还将十几个年轻人发展成“下线”，从他们身上抽取招生“佣金”。

　　张英对一些招生人员主动到学校、大街散发招生传单的做法十分不屑，他认为这样像卖“狗皮膏药”的，而他的诀窍在于“激发毕业班班主任的积极性”。

　　“吉利大学会在电视、杂志、网络等各种媒体上投放大量的广告，但这只对提高学校的知名度有效，要真正将学生招进学校是远远不够的，而这就得靠我们‘招生代理’来完成了。”张英告诉记者，“招生代理”个人的前期宣传必须要做，但怎么做是很讲究的。张英的做法是，将宣传的重点放在班主任身上，“不过，我不会让班主任直接向学生进行宣传，只是在高考前将宣传资料放在老师那里，高考放榜后，肯定会有落榜学生打进我们的招生热线来咨询，那时候，我就会告诉他们，班主任那里有详细的招生资料，让学生去班主任那里拿资料。这样，班主任在学生心中固有的影响力，顺其自然就过渡到了我所代理的民办大学。”

　　据了解，高考放榜前，张英“拜访”了忠县、万州、万盛等重庆十几个区县的数十名高中毕业班的班主任，为他后期的招生工作做好“铺垫”。“放榜后，我守株待兔就可以了，结果证明，只要是我之前拜访过的老师，他们的学生多半都‘跑’不掉。”成功招到十几名学生的张英得意地说。

　　“当然，高额回扣是必不可少的，由于今年是第一次到重庆，主要目的放在开拓市场上，所以我给的回扣高一些，成功招取一个学生我返给老师700元，而我从学校得到的佣金是每招一个学生800元。”张英透露，吉利大学返给“招生代理”的佣金比例是有激励机制的：招生少于10人，每个800元佣金；招10人以上，每个900元佣金；招20人以上，每个1000元佣金。“同时，我还可以通过抽取‘下线’的佣金来补贴自己的收益。综合下来，在大学给我的全部佣金里，约60％的都是给别人的回扣。”

　　恶性竞争下招生“乱象”丛生

　　在与记者的交谈中，张英始终将招生比作“朝阳产业”，醉心于其“回报丰厚”和“利润空间巨大”，但他却对民办大学招生存在的种种“乱象”难以自圆其说。

　　“公办大学扩招后，民办大学的‘生源争夺战’就在所难免。一些有实力的大学每年在招生上的花费动辄就是几千万元。吉利大学今年的招生目标是1．1万名学生，仅支付‘招生代理’的佣金就是几千万元。”张英说，“其他一些实力较差的民办大学也会为了生存使一些招数。”

　　记者经过调查发现，当前一些民办大学的招生“乱象”主要表现在以下四个方面：

　　一是“借鸡生蛋”。在开学前，一些民办大学借用其他好学校的校园，组织学生去参观，令学生对他们“设施齐全、环境优美”等宣传信以为真，等开学后，学校又编造种种理由，如学校要进行扩建或装修等，说服学生暂时搬离，实际是将学生骗回到自己的校园。

　　二是虚假广告。一些到异地招生的民办大学，用电脑合成一些虚假图片，堂而皇之地挂在网上或是印制在招生宣传资料上，如虚构一些国家领导人与学校领导的合影、国家领导人到学校视察的照片，或是根本不存在的教学设施和科技大楼等。

　　三是夸大宣传。首先是夸大办学实力，有的民办大学宣传自己有150名正副教授，而实际上所有教师不过30人，大多还是在读研究生或大学本科毕业生，完全没有教学资格；有的宣称有外国教授，其实只是外国人在“兼职”，学生能跟他们见上一面就算幸运。其次是将“结业”夸大为“毕业”，并虚报就业率。事实上，不少民办大学只能发一张“结业证”，而不是国家认可的“文凭”；有的民办大学还自称就业率超过80％，甚至号称二次就业率100％的也有不少，还保证推荐留校工作，而实际留校率仅为0．5％，还有40％左右都是待遇不高的工作，其余大都失业。

　　四是校名缩水，往往把专修、研修、职业的字眼拿掉。一些“招生代理”向记者出具了两份招生简章，一份是北京外事学院，一份是西安外事学院，但按正规叫法，应该是“北京外事研修学院”和“西安外事职业学院”。校名缩水后看上去就像是国家统一招生的全日制普通高校的名称，考生和家长很难分辨出其到底是什么性质的学校。

　　异地招生骗术何以得逞？

　　一些民办高校跨省招生骗术为何能够屡屡得逞？对此，北京民办教育协会副理事长刘林认为，根据《中华人民共和国民办教育促进法》有关规定：民办学校的招生简章和广告，应当报审批机关备案。“既然是备案，既可以事前备案也可以事后备案，如北京的民办高校到重庆招生，一旦事先不向北京的教育主管部门备案，重庆的教育主管部门因为没有审核权，即使考生的权益受到损害，处理起来也会比较困难。”刘林说，“如此一来，在实际操作中，便形成两地教育主管部门都难以管理的空子，给一些异地招生的民办大学以可乘之机。”③17（刘潺朱薇万一）

　　北京近百家民办大学在北京火车站设立临时招生办公室，争夺生源。