2005年12月11日·北京大学·路长全·王汉武

北京大学公开演讲会

“切割营销”

“精确制导的品牌定位与营销”

数百位企业董事长、总经理、市场总监、营销总监、销售经理及营销精英的盛大营销峰会！

企业形象宣传的良好机遇  产品高端营销的绝佳机会！

我们将提供给你良好的宣传平台！

路长全简介：

　　路长全是中国当代最聚人气的营销大师，中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成了“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。专著《营销运作潜规则》、《解决》、《软战争》等被翻译成德文、英文，在德国、美国、澳大利亚等国出版，引起高度关注。路老师尤其擅长快速消费品的营销，是快速消费品领域成绩最为突出的大师级营销专家。   
    主要实践经历，曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总。为上百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造了一系列经典的成功案例。

王汉武简介：

——GEC特约讲师、美国国际训练协会（AITA）特聘讲师。

——历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理、促销经理及营销副总裁、任法国达能集团中国培训经理和高级品牌经理。十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、步步高电子、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、太和服饰、邓亚萍体育用品、红领服装、奈步鞋业、一汽、华润物流、协和房地产、人民保险、中旅、搜狐、东软、中国联通等。

票务商收费标准及权益：

门票单价：会员价   ￥880元

             非会员价  ￥1100元

购票人数低于10人：   8折  

      购票人数11-20人：    7折

      购票人数高于20人：   6折

我们承诺，贵公司得到的是国内最高端、最符合中国国情、最具实践性和可操作性的专业营销培训。在中国企业培训界从来没有过的高性价比的集体培训机会，您的公司就可轻松得到。

▉演讲会时间：2005年12月11日

▉主办单位：燕园鼎立教育管理顾问有限公司                                                                           燕园鼎立WWW.PKUD.COM

▉演讲会地址：北京大学英杰交流中心

▉授课对象：

总裁、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、销售经理、企划经理、品牌经理、客服经理以及销售精英等。

▉联系方式： 010-58876335—804   传真：010-58876720

▉联系人：    罗丽

▉路长全课程内容介绍：

第一节：感性切割

　　感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。本节用案例介绍了如何进行感性切割。

第二节：品类切割

　　弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。

品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！本节介绍了怎样进行品类切割。

第三节：市场切割

　　对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。

第四节：人群切割    

　　对消费者人群或客户群进行切割，切割出清晰的目标人群，然后将有限资源指向目标人群，激发目标人群，这是实现高效投入产出最有效的手段。对人群切割，是避免大量营销费用（70%）被浪费的基本手段。本节用案例的方式讲述如何进行切割人群的营销操作。

第五节：品牌切割

激发感性力量、创造隐性价值，是品牌运作背后的核心机理，为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌内涵力量的六个来源和品牌切割的方法。

▉王汉武课程内容介绍：

为什么要听王汉武先生的课程：

为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球？

为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名？

为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城掠地... ..

“精准制导-实战营销体系”的创立者---品牌营销专家 王汉武先生---一位历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威促销经理和直销经理、法国达能中国培训经理和高级品牌经理的顶尖实战派营销管理和培训专家---与您全情经验分享：精准制导的品牌推广战术组合

▉燕园鼎立教育顾问有限公司简介

燕园鼎立教育管理顾问有限公司依托北京大学雄厚的资源优势，秉承北大博学、创新、求实之风格，致力于培养高素质的企业管理人才和提高中国企业的综合竞争力。总部设在北京大学资源大厦。

公司汇集了业内顶尖的资深专家和包括北大、清华等高校的知名教授，组成了实践派、学术派、专家派有机结合的精英团队。目前，公司构建了科学严谨的管理体系，有着明确的市场定位和发展规划。通过“鼎立在线学习卡”、“鼎立名师学堂”和“企业咨询会所”为会员提供全方位、系统化、专业化的服务。

公司网址：www.pkud.com

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