“绝不搞有偿招生。”在不久前召开的招生工作会议上，九江职业大学校长卢志鹏再次重申他的立场。该校合并重组6年来，卢校长一直秉持同样的态度。

合并前的九江职业大学通过提供“回扣费”的方式，每年也只能招收四五百名学生，无法完成省里分配的招生指标，学校陷入举步维艰的境地。2006年，在九江职业大学与九江师范学校合并后的第一次招生工作动员会上，新上任的校长卢志鹏便旗帜鲜明地表示：学校的招生不能靠“给回扣”，那样会在社会上造成对学校的负面影响，破坏职业院校的形象和公信力，影响职业教育的长足发展。他说：“我们是在办人民的学校，要靠正当手段宣传九江职业大学，让社会、家长、学生对学校有一个全新的认识。”

拿出这种底气，是一些职业院校走出办学低谷的第一步。“回扣费”无法赢得市场，它的存在不但无助于缓解学校的办学困境，而且还会遭遇人们的冷眼，给职业教育本就“低人一等”的地位“雪上加霜”。因此，那些还在把招生希望寄托在“回扣费”上的职业院校，应痛定思痛，另寻出路。否则，它们迟早会被淘汰。

九江职业大学合并后的第一次招生，取得了新生录取报到人数突破2500人的“战绩”，使得全校学生总数增加了一倍。一位学生后来表示，他是被学校的诚意和服务意识打动，报考该校的。2006年的暑假，取消了“回扣费”的九江职业大学利用这些“阳光的宣传手段”来招生：学校为所有员工的手机统一订购彩铃服务，拨打这些电话，都会响起一段该校的介绍词；在江西各大媒体以及京九铁路列车上、高速公路、九江市的街头、庐山旅游景区里，投放招生广告；动员全校教职员工，给每一个适合报考、可能报考九江职业大学的考生打电话，为他们提供填报志愿的咨询服务，并介绍学校的具体情况供他们参考。据不完全统计，该校在2006年7～8月间一共拨打考生电话近10万次，电话费达6万多元。

如果没有办学质量的根本改变，仅靠这些宣传手段，学校招生的良好局面也难以为继。职业院校应该对学生的成长和未来的发展负起责任。2011年9月，在高考生源减少，职业院校普遍遭受较大招生压力的前提下（有的学校招生仅以百人计），九江职业大学却赢来了4400多名新生，是该校有史以来招生人数最多的一年。今年，该校又成为江西省高职院校中唯一增加了100个招生计划的学校。

从合并前的每年四五百人到2011年的4400多人，这种招生规模上的跨越，背后是学校办学思路、办学质量的提升。依靠办学而非“回扣费”去争取市场，这才是职业院校的长足发展之道。卢志鹏认为，如果把高职院校办成本科院校的压缩饼干，会走进死胡同，不会有生命力。学校提出“重品行，宽知识，厚基础、强技能”的人才培养理念，并围绕“三个适应”：职业院校要主动适应时代发展的要求，主动适应国家的重大发展战略，主动适应地方区域经济发展和市场人才需求。诸多努力，使得学校面貌在短短几年里焕然一新。

如何评价一些职业院校靠给“回扣费”招揽生源的手段？九江职业大学给人们的启示是：当一所学校需要依靠“好处费”吸引生源的时候，表明它的声誉、办学质量、就业前景等均处于危机当中，无法对考生产生吸引力。拒绝报考这样的学校，是家长和考生们的明智选择。“回扣费”的存在，是一个鲜明的信号，也为我们判断一所学校的优劣提供了参照。