“和自己单打独斗开拓市场不同，参加高规格‘经贸团’随同国家领导人出访，对方提供的信息渠道会丰富、有效得多”

    温州民营企业家频频跟随国家领导人出访，已成为中国企业“走出去”的一道亮丽风景线。 

    记者近日从中国贸促会国际联络部获悉，包括“最为活跃”的温州民企在内的沪苏浙民企，已成为近年来高规格“经贸团”跟随国家领导人出访的重要组成部分。

    前不久温州籍企业家黄静俊、叶龙和吴礼典，跟随国务院总理温家宝出席了“中国-太平洋岛国经济发展合作论坛”。在近日国务院副总理吴仪访美的中国企业家代表团中，共有111家中国企业的202名企业家代表，其中温州就有正泰、德力西、方大工具等12家民营企业负责人。

    而事实上，自2003年12月，奥康集团总裁王振滔等5位温州民营企业家首度有幸，跟随总理温家宝访问埃塞俄比亚并出席“中非合作论坛”和“中国-非洲企业家合作大会”后，温州企业家即开始频频跟随国家领导人出访。2005年9月，随国家主席胡锦涛访问加拿大的80名企业家中，浙江商人占四分之一，其中温州企业家占14席。同年12月，13位温州企业家随温家宝总理对葡萄牙进行访问。据温州市贸促会介绍，近年来跟随国家领导人出访的民营企业家中，浙江民营企业家占了相当部分，其中尤其以温州籍企业家最为活跃。

    “目前，在跟随国家领导人出访的高规格‘经贸团’中，民营企业代表数量已完全超过国有企业。”中国贸促会国际联络部综合处一位不愿具名的人士分析称，目前沪苏浙是民营企业家随同国家领导人出访最为活跃的地区，按不完全统计，约占出访企业总数的20％~30％之间。

    该人士认为，要求参加随同国家领导人出访的企业，最好要求“与出访国之间有经贸关系”、“企业较具规模且发展前景较好”、“出访人最好能说外语”、“出访人要遵守纪律”。

    “和自己单打独斗开拓市场不同，参加高规格‘经贸团’随同国家领导人出访，对方提供的信息渠道会丰富、有效得多。”曾随同胡锦涛主席出访的温州冠盛汽车零部件有限公司董事长周家儒说。去年9月，周家儒随国家主席胡锦涛出访加拿大、美国。在加中贸易理事会安排的晚宴上，跟他同桌的有5人来自加拿大最大的汽车零部件制造商，“饭桌上，我发现对方正急切寻找中国合作伙伴”，随后双方就“冠盛”的产品纳入加拿大销售网络进行了商讨。

    中国贸促会国际联络部该人士认为，看好高规格“经贸团”蕴涵的信息与渠道商业资源，是民企频频随同国家领导人出访的主要原因。另外，参加“经贸团”的绝大多数企业家有更多机会进行沟通交流，建立企业的人际脉络。

    据了解，与国有企业相比，民企产权明晰、适应市场能力强，容易被海外合作方认可。但有关专家提议，在随同国家领导人出访之前，民营企业一定要做好“功课”，在了解对方市场的基础上，带着自己的“需求点”去，否则“象征意义会大于实际意义”。（东方早报记者 陈周锡）