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OMO即Online-Merge-Offline，是线上与线下融合的意思。在线教育行业先后经历了录播课、O2O、拍搜工具、人工智能、在线双师大班课的潮流，如今教育行业正被推向一轮新高潮——教育 OMO 时代。
整个教育行业也在拭目以待，谁将率先跑通OMO模式？
01
上分习院，
专注大学生考培的OMO模式
近日，提供大学生在线考培的上分教育和提供大学生线下备考空间的习院自习室（以下简称“上分”及“习院”）正式宣布合并了，合并后双方将携手打造大学生考培的OMO模式，用高频的自习室带动低频的在线教育，为大学生提供从线下自习室到线上直播课的一站式备考服务。
此次合并，既能弥补上分教育的线下盲区，又能解决习院自习室业务模式单一的问题，并进一步探索更多线上下深度融合的教育模式，为大学生带来更多元化的备考体验。
上分教育成立于2018年底，从在线出国考培业务起家，经过两年飞速发展，已经开拓出了针对大学生的考试培训、留学咨询、求职辅导、学历提升等四大业务板块，累计帮助数万名大学生实现了升学和求职的梦想。
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然而，大学生的备考是孤独的，每个人有各自不同的发展路径，又缺乏家人的陪伴，这就不仅考验大学生的意志力和自律性，还要有强大的学习能力和清晰的自我规划。然而，很多大学生没有固定的学习场所、没有高效的复习氛围、没有考友的并肩作战，都使得复习效率大打折扣。
同样经历过孤军奋战考研的习院CEO杨尚颖表示，“习院就是为解决这个问题而生的！”成立于2020年的习院自习室致力于为大学生打造沉浸式的备考空间。在习院，每个考生都不用排队和占座，有专属的固定卡座、私人储物柜、舒适座椅和科学护眼灯，全年空调冬暖夏凉，还有一群志同道合的战友们互助学习。
除此之外，习院也在积极拥抱科技，目前已经全面实现了自习室无人化智能管理，订座、进门、储物、开灯的全流程均可在手机上完成，不仅提高了运营效率，也极大提升了学习的自由度。
图2
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在线教育+共享自习室的
创新OMO模式
目前习院在广州高校周边已经成功运作了5家自习室，日均高达90%的上座率，已为5000+学子提供过备考服务，这里每天都见证着一个个为梦想拼搏的奋斗故事。在去年的疫情之下，客流与营收双双逆势增长，短短半年内又新增了600+自习室座位，多个新店也都在紧密筹备当中。
共享自习室模式早已在日韩得到了验证，从美团的行业数据也能看出，自习室行业正赶上迅猛增长的新风口。
图3
（美团玩美季《教育行业复苏报告》）
虽然自习室因业务模式过于单一而不受资本青睐，但是敏锐的培训机构已经嗅到了这里的用户商机，习院CEO杨尚颖每天都要接待纷至沓来的各类教育机构，考研、考公、留学一应俱全。
此时的上分内部也一直在探讨线下获客的可行性，于是寻寻觅觅中的上分就在这个时候遇见了渴望业务多元化的习院，双方理念一致，一拍即合，仅仅用了一周时间就迅速达成了合并意向并开始探索未来规划，这无疑是一场金风玉露般的相逢。
此次上分与习院的合并，上分将通过习院自习室作为线下获客通道和服务载体，在自习室开展备考公开课、校友分享会、行业交流沙龙、模拟面试等活动。对于学生，满足了全方位的学习需求；对于上分，实现了对用户的高频触达以建立信任基础，从而顺势带动低频的在线教育业务。
图4
正如上分教育CEO马若飞所言，“这次合并的魅力在于，双方都是各自领域已经跑通商业模式并实现盈利的优质企业，又熬过了去年疫情的考验，各自在线上和线下的布局刚好可以进行资源整合和优势互补，必将形成一加一大于二的联动效应。”
03
用OMO模式切入
前端招生与后端服务
传统线下培训机构虽然更有学习氛围，但优质名师资源始终是难以解决的经营痛点，同时受到疫情和政策的反复影响，传统线下培训机构的优势早已不复存在。
经过多年的发展，在线教育虽已通过技术手段解决了名师的效率问题，然而却始终无法解决上面漂浮的两朵乌云，它们分别是：高企的获客成本和薄弱的课堂氛围。
上分与习院将一同重构业务流程，通过线下自习室把在线教育的两大难题一并解决：前端降低获客成本，后端提升用户体验。
图5
在前端获客方面，据公开数据显示，在广告投放最猛烈的K12领域，获得一个新付费用户的广告成本已经高达3000元，这就倒逼企业不得不向线下寻求新的获客通道，形成私域流量护城河。
线下自习室用户都是有重度备考需求的精准流量，习院自习室很早就开始了私域流量的布局，目前已经搭建了上百个学生社群，共计数万名活跃用户，私域流量壁垒效应已初步显现，只待在线教育的产品接入，即可形成燎原之势。
在后端服务方面，线上缺乏教学场景，难形成课堂氛围，更难与学生建立情感纽带。自习室不仅能为学生提供强氛围的学习场景，还能轻松找到一起备考的战友。
本地化的自习室有利于形成聚集效应，通过各类线下活动运营增加用户黏性，建立情感纽带，实现资源裂变，从而顺势把用户转化到在线教育业务，形成完整的流量循环体系。
所以，无论对于在线机构还是线下机构，教育的下一个突破口必然是OMO。
04
线上下导流链路已经打通，
OMO未来可期
总而言之，上分教育的OMO模式，一方面用在线教育满足名师需求，另一方面用线下自习室进行获客和服务，既降低了获客成本，也满足了学习氛围，同时线上下也可以互相导流，形成双循环模式。
另外，相较于传统培训机构的线下门店来说，自习室无需配备大量工作人员，并且自带盈利能力，目前已经吸引了大量财务投资者来协助拓店，是一个非常容易快速扩张的商业模式。
图6
目前，上分教育已在2021春季小规模试验第一批OMO产品，都已跑通了从线下获客到线上转化的完整商业链路，上分教育的OMO模式已经得到初步验证！
据悉，上分教育也在积极筹备今年的Pre-A轮融资，资金将用于未来的线上扩科和线下拓店，从而进一步升级OMO教育模式。
近年来，在线教育无疑是增速最快的行业之一，尤其是在浪潮之巅的K12领域，一边是疯狂投放的烧钱大战，一边是资金断裂的黯然离场。
继冰火两重天的K12之后，大学生考培领域也在暗中崛起，这里是一个不断增长的千亿级市场，也必将成为教育领域的下一个行业风口。
此时一定也有一群年轻人，他们野心勃勃信心满满，笃定在大学生考培的市场上，依然有星辰和大海。 |
