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今年，由于新冠疫情的全球大流行，直接影响着各行各业的发展，教育系统正在快速调整形成新的格局。在日前2020年度央视网教育盛典中，VIPKID凭借高质量的产品、良好的用户口碑及持续性的行业影响力，荣膺央视网“2020年度影响力在线教育品牌”。
今年8月，VIPKID 宣布公司单位运营利润(UE)已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长，率先打破了在线青少儿英语1对1长期以来“规模不经济”的魔咒。创立7年，在线青少儿英语教育品牌VIPKID已开启了在线英语1对1盈利新路，成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。
业内人士表示，UE连续6个月转正，证明了VIPKID商业模型的健康度和可持续发展性，也意味着其CEO米雯娟于2019年提出的“每节课赚一块钱”的战略目标有望提前实现，当时预测的目标达成时间为2021财年。
VIPKID凭借其开创的“北美好外教”独有品类和高品质标签，受到了家长的极大认可和热捧，并获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐，融资总额累计超过10亿美元。
UE持续为正背后，行业领头羊地位凸显
据VIPKID联合创始人、总裁张月佳透露，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。VIPKID追求“有教学品质的规模扩张”，并成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，签约超过9万名北美外教，其中超过33%的外教拥有硕士及以上学历，6000余人毕业于常青藤名校。从去年下半年开始，随着1对1赛道市场格局已定，VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新，并在短短一年时间内，拿出这份令人满意的成绩单。
张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性;其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降;第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。
“VIPKID不仅进一步巩固了在青少儿英语市场的优势，盈利目标也进展得非常顺利”，张月佳说，VIPKID具备长期为家长和孩子提供优质教育服务的能力，这让公司员工的信心得到了极大提振，“未来探索在线教育的路会很漫长，但我们知道自己走在正确的道路上”。
历时七年，VIPKID无疑已经成长为全球最大在线青少儿英语教育品牌。根据中科院发布的《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》显示，在线语培类行业中，VIPKID用户使用度和意愿度位列第一，分别为35.10%和35.89%，大幅领先其他品牌。艾媒咨询《2020年上半年中国在线少儿英语教育行业研究报告》也显示，VIPKID凭借构建的北美外教师资、AI技术、教研体系和稳定的在线教室四大壁垒，目前已成为在线青少儿英语领头羊。
扩科并行，打造第二增长曲线
七年耕耘在线1对1赛道，VIPKID始终将用户价值放在第一位，追求更好的学习效果，更高的品价比，提供更能够满足学生需求的产品，而用户反哺的使VIPKID的品牌力愈加强大。在北美外教在线1对1课程做大做强后，VIPKID不断延伸用户的学龄段和课程产品的丰富性，内部孵化出大米网校、中外教培优课、数学思维及VIPKID启蒙等课程。
VIPKID长期坚持高品质，已然在高端家长群体中形成了极好的口碑和品牌美誉度。家长基于对品牌的信任，购买乃至复购VIPKID扩科产品自然也就在情理之中。相关课程在VIPKID的品牌势能之下，增速十分迅猛。
张月佳透露，大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%，多项核心指标跻身在线大班课第一阵营。他此前还表示，大米网校未来有能力做到300万到500万学员。
针对学生日益增长的英语学习应试需求，VIPKID推出的中外教培优课也获得了学员家长的极大欢迎。今年7月，课程单月销量超过1万单，第二季度环比增长180%。该课程采用中外双师教学，基于牛津大学出版社经典教材进行本土化自主研发，以小组互动形式进行授课。
VIPKID还推出了专为3-8岁孩子研发的数学思维课。该课程采用清北名师授课，融合国内外相关课程体系，以“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子的学习效果。在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中，扩科转化率超过20%。
值得一提的是，VIPKID针对3-6岁低幼儿童推出的“VIPKID启蒙课”，也成为业界关注的一大亮点。该课程针对低幼儿童学习英语坐不住、效果差等痛点，采用AI课堂+外教1对1练习的情景式教学模式，通过互动性更强的自适应学习和人机口语对话技术，激发孩子学习兴趣。
据统计，2019年整个教育培训市场规模约3.24万亿元，随着我国居民教育支出的增长，各项政策的出台，2020-2025年间，随着二孩年龄增长至学龄儿童，教育培训市场规模平均增长率将稳定在15%左右，预计到2025年中国教育培训市场规模将达7.5万亿元。同时，同时，高盛预计2025年中国K12教育市场将从2019年的70亿美金增至570亿美元，年复合增长率为41%。
业内人士表示，在1对1青少儿英语赛道占据绝对霸主地位之后，VIPKID积极向多品类、多学科领域挺进的动作，不仅有利于提升公司的整体盈利能力，也折射了这家在线教育巨头打造“在线教育航母”的巨大决心和魄力。 |
