据CBIR调查显示，投影机市场教育用机占据主导地位，市场占有率一直维持在50%以上。但是相比07年，今年国内教育行业投影机采购上已经放缓，大单采购数量明显少于往年，同时单笔采购数量也比去年要少，几百台的量在今年已经算的上是大单。

    在整体大环境非常严峻的形势之下，产品本身已经不是唯一能打动招标者的因素。厂商除了要在配套设施上进行完善以外，在产品的服务上也一定要下足功夫。因为教育行业对于投影机高标准要求更多体现在对整体服务的要求上。

    这也就是说在教育市场，一个成功的商家不仅仅只能是考虑怎么卖产品，更重要的是要卖整体的解决方案以及全套的服务，让用户能够一步到位。这样的优势是非常明显的，而且竟争力度也会大幅增加。在这方面，东芝可以说是走在了行业的前列。

    东芝自进入国内投影市场以来就选择了国内最大的IT分销商神州数码合作。神州数码在全国建立了广泛的销售网络和完善的售后服务体系，并且凭借在市面上多年的努力再加上东芝投影机一贯的优良品质积累了浓厚的教育、政府、金融等领域的行业基础。

    另外，于近日东芝还联合神州数码推出了“360度五星级升级服务”，通过此次升级，神州数码针对客户普遍关心的电话咨询、维修方式、维修周期、质保期限、维修服务城市做了全方位的提升，彻底免除用户的后顾之忧。

    通过这种种的举动可以表明，对于目前教育市场目前的这种状况，除了要有强硬的产品品质之外，厂商更要有“服务意识”，从服务找突破口，用更优质、更持久的服务赢得客户的信赖。于此同时也很好地证明了在淡季中大品牌的综合实力和反“冷”的强硬策略。