2019年，中国在线职业教育市场迎来新风口。为助力中小教育机构把握千亿级市场，实现快速成长，5月17日，腾讯课堂在京举办 “101计划”教育机构沙龙。现场，腾讯在线教育部总经理陈书俊发表致辞，同时，腾讯课堂101计划负责人张泉宣布， “101计划”入选机构营收同比增长75%，4月新增16家优质机构。

图1：腾讯在线教育部总经理陈书俊

陈书俊在致辞中表示，“作为在线职业教育平台，腾讯课堂一直致力于帮助机构伙伴实现快速成长，创造更大的社会价值。为了更好地帮助机构伙伴成长，腾讯课堂推出了‘101计划’，将投入10亿资源，帮助更多优质机构把握住在线职业教育发展风口，实现年营收过千万的目标。”

在线职教迎来发展风口 腾讯课堂助力机构伙伴建设课堂生态

据腾讯研究院发布的《中国在线职业教育市场发展报告》显示，2018年中国在线教育市场规模达到2336亿元人民币，预计到2020年，总规模将突破3000亿元。其中，在线职业教育是其增长的主要驱动力之一，2020年市场规模将突破千亿大关。

在线职业教育迎来新一轮发展契机，教育机构如何把握千亿级市场？对此，腾讯课堂101计划负责人张泉表示：“在整个行业生态发展中，最重要的是人才。很多在线机构负责人不仅是一名管理者，同时也是授课老师，他们既需要是职业领域的专家，同时也必须懂得课程内容和管理运营。对此，腾讯课堂将通过企业家管理培训计划、在线教育人才培养计划、学员就业推介服务、运营托管服务等，打造生态服务矩阵，帮助机构伙伴迅速成长。”

图2：腾讯课堂101计划负责人张泉

为了帮助机构伙伴更好的提升运营管理能力，实现月度营收流水迅速增长，腾讯课堂提供有专业团队服务，通过类目经理运营咨询、产品高级功能独享、客户成功经理1V1三大板块，为机构伙伴诊断运营难题、进行实战培训等一站式支持。

据悉，腾讯“101计划”一共为期2年24期，采用持续淘汰晋级机制，每月更新名单。“评选标准主要基于营收规模、教学质量、拓流能力、转化能力四大维度，对于入选机构，腾讯课堂将投入价值10亿的资源进行全面扶植，帮助机构伙伴实现年营收过千万的目标。”张泉补充道。

“101计划”月营收同比增长75%  4月新增16家优质机构

“4月份，借助腾讯课堂提供的流量扶持、课堂生态建设、课堂专业顾问和腾讯系资源助力， ‘101计划’中16家新增机构伙伴月营收同比增长了75%。”张泉分享道，在整个职业教育市场年增长30%的背景下，“101计划”机构每月营收能够达到50%的增长幅度，远高于行业平均水平。

为了更好地助力机构承接付费流量、打造良好口碑效应，实现年营收过千万的目标，腾讯课堂还从流量和内容两大方面，为机构伙伴提供资源扶持。“通过付费流量联合投放的形式，腾讯课堂已累计帮助33家机构提升了流量承接能力；在内容扶持方面，则主要通过专家内训和NEXT赋能，依托腾讯强大的一线互联网专家团队和课程运营能力，助力机构伙伴实现在课程内容打造、商业模式等方面的迅速成长。”张泉表示。

共话在线教育发展之道 专家分享精彩纷呈

沙龙会现场，马哥教育联合创始人张冠宇、太阁IT认证中心创始人闫辉等作为“101计划”机构优秀代表，向与会嘉宾分享了机构成长历程，以及成功实现营收过千万、打造精品爆款课程等方面的经验。

图3：马哥教育联合创始人张冠宇

马哥教育作为一家成功由线下转型线上的职业教育机构，经过4年的探索，已成为腾讯课堂年营收过千万的在线教育机构。在张冠宇看来，“找准市场才有生存空间，2019年线上教育已经由流量时代进入用户体验时代，教师、平台运营能力和付费学员是影响线下机构能否成功转型线上的三大核心要素。传统教育机构想要突破发展瓶颈做到千万营收，必须要充分利用大平台资源，在招生、教学和服务三大方面下足功夫。”

图4：太阁IT认证中心创始人闫辉

作为线上教育的三大核心要素之一，教师该如何修炼内功，适应线上授课模式，促进教育机构的成长？对此，腾讯课堂的“人气名师”、太阁IT认证中心创始人闫辉分享了在腾讯课堂的成长之道。闫辉指出，与业内大平台的合作是重点，教育平台不仅自带流量属性，同时也会提升自己的品牌背书。“借助腾讯课堂丰富的平台资源，太阁教育在短时间内便获得了大量学员流量；同时，在腾讯课堂专家的指导下，太阁调整了课程类目，通过打造精品爆款课程，有效提升了付费学员转化率。”

在谈到打造精品公开课时，闫辉表示：“公开课主要分为四种：初级公开课、学员分享课、宣传类公开课以及考试类服务，不同类型的公开课，需要根据学员的需求将课程做到丰富多样化，来获得更好的转化。”

图5：圆桌论坛

此外，针对在线职业教育机构发展中的痛点问题，本次沙龙还特别设置了圆桌论坛，在闫辉、马士兵、廖雪峰三位沙龙特邀嘉宾的带领下，现场参会嘉宾围绕《如何打造个人IP成为网红名师》展开热烈探讨，为中小教育机构从业者提供了宝贵经验。

在当天的活动现场，腾讯课堂还为张冠宇、马士兵、闫辉三位沙龙特邀嘉宾颁发了腾讯课堂101计划开路者；并授予乐搏技术学院101计划合作伙伴。

据了解，腾讯课堂“101计划教育机构沙龙”是腾讯课堂倾力打造的系列沙龙活动，通过定期组织沙龙、专家内训等，为广大教育从业者提供一个成长和互助的空间和平台，帮助更多中小教育机构实现年营收过千万的成长目标。