这是一家非常特殊的商学院：它没有像知乎一样响亮的互联网背景，也没有像罗辑思维一样遍地开花的事件宣传，更没有类似于喜马拉雅和豆瓣一样庞大的用户基础。它从校园开始，不知不觉，却已经成为中国较知名的大学生社群。

但这也是一个非常成功付费社群。自2016年发起时就收费，每人每年299元，如今大学生会员数量已突破17万，甚至有些大学生已到平台上工作，解决就业问题。

是怎样做到的？我们采访了自由女神商学院运营总监——田原老师。。

记者：其实对于各种社群遍布互联网，类似的社群其实已经不少了。那么做了不到一年的大学生社群，它自身的特点是什么？它最大的优势是什么？

田原老师：的确现在的各种各样的社群很多，我觉得可以有两点分享：

首先看我们谈发心，我们的发心是为全中国的大学生们提供一个能让大家在一起分享、学习、提升、探讨的演讲社群，这个平台可以为大学生们提供一个展现自我的机会。因为互联网时代的到来，教育形式发生了很大的变化，由线下的课程到线上的分享学习，节省了很多时间，通过线上的分享，每日演讲作业等，大大提升了同学们的自信心，我们始终认为演讲是让同学们最快提升由内到外蜕变的方式，也是毕业后加入社会的核心竞争力。

还有一个是，我们核心力量是自由女神商学院的创始人上官瑜老师，她从每所大学的公益演讲为起点，开始了“星星之火，可以燎原”的计划，让学生们提升综合素质，积极正能量，以生命影响生命。一个优秀的大学生需要具备很多重要的素质，在我们看来其中三项能力尤为重要：第一，公众演说能力，第二，行动力，第三，自我管理能力 。因为18-22岁的青年学生正处于心理成熟期，若没有正确的引导，将会造成不良人生观的确立。必须有人关注这方面的问题。你会发现欧美国家的很多学生非常有自信，生活中成功的人士，例如政界领袖、商业成功人士、杰出的领导等都善于与人沟通，与政府部门的协调，与客户关系的处理，与行业协会、周围关系的处理，与同事下属的相处，解决别人不能办到的事情等，这都需要沟通。所以演讲至关重要，如果大学生在校期间的业余时间只修一门课程话，我想那一定是演讲课程，它能提高个人潜力，它能提高自信，能让你在就业中脱颖而出，让你未来的老板第一时间看到你，你才有机会被选择。所以大学生们一定要学。

记者：除了上官瑜老师以外，咱们的知识付费平台还有一个特征，就是它的线下运营能力很强，据说在全国已经超过了100百个。这么多线下社区从哪里来的？他们跟你们是什么关系？

田原老师：这些就是我们的骄傲之处，学生们自愿自发的组织线下学习活动，这与我们线上的学习引导是分不开。大家都知道现在很热的话题叫：“翻转试教学”这个一个非常好的观点，你还记得高中时期复杂的数学方程式吗？我想答案应该是否定的，但是你的高中老师一定记得，应该他经常用，并且天天在教。这就是重点，我们的教学理念就是：“你想学的会，就不断的去教”，所以大大的激发了学生们的兴趣，也会让们有成就感，学起来自然就快。

记者：你们有几个人来管这100百个社群？我看到报道说你们以前公司总共才二十几个人。

田原老师：其实加入我们平台的大学生已经有100多个人了，他们是社群的主要力量，第一在过程我们考核大家的学习力和实践能力，第二，优秀的学生直接加入我们，解决就业问题。

记者：现在很多知识付费平台都在愁定价的事，一是怕定价定的太高，影响用户消费欲望；二是怕用户买了，但复购率不高。你们的群体定位又是在校学生，定价299但复购率也很高，据说还有人连买初、中、高级线上课程和线下落地课程，这是怎么做到的？

田原老师：第一个定价问题主要是因为品牌和社群，我觉得主要是社群，是人和人、点对点的互动。在我们的社群里面，学生们互相影响，集结了全国的各大高校的学生，靠自己的影响力去吸引陌生的同学，在分享的同时，赚取自己的积分，既可以免费听课，也可以为自己额外创造收入，这个也十分考验个人的能力。我们线下课程口碑非常好，主要是训练一个学生的综合品质，包括男女国际礼仪、内在素养课程和领袖演说等，未来的竞争力一定是综合实力的竞争时代，所以我们非常希望我们社群里的小伙伴们能在综合实力上更胜一筹。我记得有一个学生刚开始胆小、内向，在我们的社群泡的时间长了，吸取很多同学的正能量，收到了鼓励，所以说一个人在一群志同道合的团队中，备受肯定很重要。然后这个同学又去影响自己的学弟学妹，影响别人就需要靠自己学到的演讲技巧等，她一个人影响了几十个同学加入，变成了一个影响力中心，如果你身边有展示的这个人都十分优秀，那么付费的社群，可能你这个支付马上就发生了，后面一年的学费都是靠自己演讲能力赚回来，与人沟通、演讲能力的提升、个人品牌的建立，对她走向社会工作打下了一定的基础。基于信任传递其实更好，这是我们的一个优势这个过程让她完全成为一个自信阳光，走到哪里都传递正能量的女大学生，它很容易去建立这种人际关系，基于这种信任传递的这种传播。我们的目标是让中国一亿青少年学会开口演讲、建立个人品牌，为国家输送年轻力量。