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上官瑜——百所学校大学生演说训练营
来源:     2018-3-14 12:27:00
 

 这是一家非常特殊的商学院:它没有知乎一样响亮的互联网背景,也没有像罗辑思维一样遍地开花的事件宣传,更没有类似于喜马拉雅和豆瓣一样庞大的用户基础。它从校园开始,不知不觉,却已经成为中国知名的大学生社群。

但这也是一个非常成功付费社群。自2016年发起时就收费,每人每年299元,如今大学生会员数量已突破17万,甚至有大学生已平台上工作,解决就业问题。

是怎样做到的?我们采访了自由女神商学院运营总监——田原老师。

 

记者:其实对于各种社群遍布互联网,类似的社群其实已经不少了。那么做了不到一年的大学生社群,它自身的特点是什么?它最大的优势是什么?

田原老师:的确现在的各种各样的社群很多,我觉得可以有两点分享:

首先看我们发心,我们发心是为全中国的大学生们提供一个能让大家在一起分享、学习提升探讨的演讲社群,这个平台可以为大学生们提供一个展现自我的机会。因为互联网时代的到来,教育形式发生了很大的变化,由线下的课程到线上的分享学习,节省了很多时间,通过线上的分享,每日演讲作业等,大大提升了同学们的自信心,我们始终认为演讲让同学们最快提升由内到外蜕变的方式,也是毕业后加入社会的核心竞争力。

还有一个是,我们核心力量是自由女神商学院的创始人上官老师,所大学的公益演讲起点,开始星星之火,可以燎原计划学生们提升综合素质,积极能量生命影响生命。一个优秀的大学生需要具备很多重要的素质,在我们看来其中三项能力尤为重要:第一,公众演说能力,第二,行动第三自我管理能力 因为18-22岁的青年学生正处于心理成熟期,若没有正确的引导,将会造成不良人生观的确立。必须有人关注这方面问题。你会发现欧美国家的很多学生非常有自信,生活中成功的人士,例如政界领袖、商业成功人士、杰出的领导等都善于与人沟通,与政府部门的协调,与客户关系的处理,与行业协会、周围关系的处理,与同事下属的相处,解决别人不能办到的事情等,这都需要沟通。所以演讲至关重要,如果大学生在校期间的业余时间只修一课程话,我想那一定是演讲课程,它能提高个人潜力,它能提高自信,能让你在就业脱颖而出,你未来的老板第一时间看到你,你才有机会被选择。所以大学生们一定要学。

记者:除了上官老师以外,咱们的知识付费平台还有一个特征,就是它的线下运营能力很强,据说在全国已经超过了100百个。这么多线下社区从哪里来的?他们跟你们是什么关系?

田原老师:这些就是我们的骄傲之处学生们自愿自发的组织线下学习活动,这与我们线上的学习引导分不开。大家都知道现在很热的话题叫:翻转教学这个一个非常好的观点,你还记得高中时期复杂的数学方程式吗?我想答案应该是否定的,但是你的高中老师一定记得,应该他经常用,并且天天在教。这就是重点我们的教学理念就是:你想学的会,就不断的去教,所以大大的激发了学生们的兴趣,也会让们有成就感,学起来自然就快。

记者:你们有几个人来管这100百个社群?我看到报道说你们以前公司总共才二十几个人。

田原老师:其实加入我们平台的大学生已经100多个人了,他们是社群的主要力量,第一在过程我们考核大家的学习力和实践能力,第二优秀的学生直接加入我们,解决就业问题。

记者:现在很多知识付费平台都在愁定价的事,一是怕定价定的太高,影响用户消费欲望;二是怕用户买了,但复购率不高。你们的群体定位又是在校学生,定价299但复购率也很高,据说还有人连买初、中、高级线上课程和线下落地课程,这是怎么做到的?

田原老师:第一个定价问题主要是因为品牌和社群,我觉得主要是社群,是人和人点对点的互动。在我们的社群里面,学生们互相影响,集结了全国的各大高校的学生,靠自己的影响力去吸引陌生的同学,在分享的同时,赚取自己的积分,既可以免费听课,可以为自己额外创造收入,这个也十分考验个人的能力。我们线下课程口碑非常好,主要是训练一个学生的综合品质,包括男女国际礼仪、内在素养课程和领袖演说等,未来的竞争力一定是综合实力的竞争时代,所以我们非常希望我们社群的小伙伴们能在综合实力上更胜一筹。我记得有一个学生刚开始胆小、内向我们的社群泡的时间长了,吸取很同学的正能量,收到了鼓励,所以说一个人在一群志同道合的团队受肯定很重要。然后个同学又去影响自己学弟学妹,影响就需要靠自己学到的演技巧等,一个人影响了几十个同学加入,成了一个影响力中如果你身边有展示的这个人都十分优秀,那么付费的社群,可能你这个支付马上就发生了,后面一年的学费都是靠自己演讲能力赚回来,与人沟通、演讲能力的提升、个人品牌的建立,对她走向社会工作打下了一定的基础。基于信任传递其实更好,这是我们的一个优势完全一个自信阳光,走到哪里传递正能量的女大学生它很容易去建立这种人际关系,基于这种信任传递的这种传播。我们的目标是让中国一亿青少年学会开口演讲、建立个人品牌,为国家输送年轻力量。

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