为深入了解电商发展对传统产业转型和农户增收的带动作用，我校“知行浙江”研究生社会调研团队围绕“从织机到直播间：义乌经验下永福村家纺电商共富工坊的产业重构与农户增收机制研究”主题，先后赴义乌市和嘉兴市永福村开展实地调研。调研以义乌成熟的电商生态为参照，重点考察永福村如何将外部经验与本地家纺产业基础相结合，探索生产与电商协同发展的共富路径。

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一、义乌经验：电商生态的全链条运作 www.chinaedunet.com

调研首站，团队走进义乌蓑衣人红糖厂，观察传统农产品接入电商渠道后的变化。这家企业采用本地甘蔗制作红糖，保留了大量人工环节，除传统红糖外还开发了花生红糖、生姜红糖及红糖白酒等衍生产品。在与负责人的交流中团队了解到，企业通过微信、抖音等平台开展线上销售，同时保留线下到店购买渠道。这一案例让团队初步认识到，传统产品要借力电商，根基仍然在于产品特色和品质本身。

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随后，团队前往中国义乌电商直播城，了解从直播展示到订单交付的完整链条；在义乌国际商贸城走访了多家纺织品店铺，发现不少经营者同时开展线上和线下业务：线下市场负责产品展示、客户洽谈和货源组织，线上平台扩大销售范围、触达更广泛的客群。义乌调研为团队绘制了一幅电商生态图景：产品品质和品类是基础，直播平台扩大传播，专业市场提供货源和交易支撑，物流体系完成配送，多个环节环环相扣。这套“产业基础 + 平台放大 + 服务支撑”的运作逻辑，成为团队后续考察永福村的重要参照。

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二、永福实践：以电商共富工坊连接生产与市场 copyright www.chinaedunet.com

带着义乌的经验视角，团队来到嘉兴市永福村，与村党委委员面对面交流，探究一个拥有家纺制造传统的村庄如何接入电商渠道、带动农户增收。

（一）产业基础：从“偷偷开机”到“千万村”

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永福村所在的海宁市许村镇，家纺产业起步于20世纪70年代。据村干部介绍，当时尚不允许个体经商，大湾村一带已有农户从杭州偷偷引进几台织机进行生产。改革开放后，这一带的纺织基础已经形成，农户普遍会操作织机，家纺逐渐成为主导产业。经过数十年发展，许村已成为全国家纺产业的重要集聚区，与绍兴柯桥等地齐名，有“中国布艺名镇”之称。家纺也是海宁市的支柱产业之一。 copyright www.chinaedunet.com

永福村是这一产业传统的典型代表。全村现有个体工商户1000多家，其中约80%—90%从事家纺制造，其余多在辖区及周边印染厂等纺织相关企业务工。经营户规模普遍不大：小的在家自有土地上添置几台织机，从事某一道工序的加工；稍大的在园区租赁厂房经营。小个体户通常不直接面对市场，而是为规模较大的厂家做配套加工，彼此之间形成了自然的工序分工。农户多利用自有土地建设厂房，面积在300余平方米以内，建设成本不高。

产业积累也为村集体经济打下了基础。永福村从2004年开始建设集体标准厂房，目前村集体厂房建筑面积达5万多平方米，主要依靠出租厂房和土地获得收入，每年集体经济收入近1000万元。集体经济壮大后，村庄先后获评海宁市五星级美丽乡村，并于2021年转型为海宁市五星级共同富裕村。目前全村每年股金分红约六七十万元，重阳节向60岁以上老年人发放的慰问金也超过50万元，村民待遇在周边较为突出。

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（二）平台载体：未来中心与电商共富工坊 内容来自www.chinaedunet.com

2023年，永福村一幢9层大楼“永福未来中心”建成启用。大楼第5层设立了电商直播共富工坊，目前已有8—9间直播间入驻并全部租出，经营主体均为本村从事家纺销售的个体户，主要销售沙发巾、抱枕、窗帘等产品。据村干部介绍，其中一家经营较好的直播间，半年销售额可达两三千万元。

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从全村面上看，电商已有一定基础。此前村里曾做过排摸，农户自家从事家纺电商（卖布）的约30—40家；园区企业未纳入排摸，但部分企业自己招聘员工在厂内开展直播，实际数量可能更多。总体来看，永福村的电商主体仍以本地个体户和小微企业为主，直播共富工坊更多是为这些分散的经营主体提供一个集中展示和运营的载体，将村内生产与线上渠道连接起来。

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（三）市场拓展：本地展会与外出参展 内容来自www.chinaedunet.com

在销售渠道上，永福村所在的许村板块形成了“本地市场 + 外出参展 + 线上电商”的组合。许村7号桥一带的家纺城每年举办春季、秋季展会，吸引本地、周边省份乃至国外客商前来看样拿货，已成为区域性家纺产品集散地。同时，经营户也自发前往深圳、广东等地参加展会，拓展外地客户。村干部表示，外地客商对许村的认知是“家纺源头、拿货批发”，主动上门采购的客流一直比较稳定。

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与义乌经验相比，永福村的市场拓展更多依赖长期形成的产业声誉和商户自发行为，村集体和政府在其中的直接组织作用相对有限。海宁市家纺协会设在许村，在行业知识、信息交流方面提供一定支持；但由于本地产业链从原料到成品销售已经非常完善，经营户普遍反映对专门政策的需求并不强烈。

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三、从义乌到永福：一条可复制的电商共富路径

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从义乌到永福村的调研，让团队看到了一条清晰的递进逻辑：义乌所代表的，是一个成熟的电商生态体系如何为商品流通赋能；永福村所实践的，则是传统产业村庄如何借鉴这一体系，结合自身禀赋走出一条在地化的共富路径。

调研团队将这一路径提炼为“产业基础、平台载体、渠道拓展、主体参与”四个环节：家纺产业的长期积淀为村民参与生产经营提供了根基；未来中心和电商共富工坊作为平台载体，承接并转化电商资源；线上平台与线下展会共同拓展市场边界；分散的个体经营户通过产业分工进入生产和经营链条，最终实现产业资源向市场价值的转化。 本文来自www.chinaedunet.com

与义乌相比，永福村的路径有两个明显特点：一是产业先行、电商后置。义乌是市场带动电商，永福村则是先有完整的生产分工体系，再引入电商直播作为新的销售渠道；二是集体搭台、个体唱戏。村集体不直接办企业，而是通过建设标准厂房、未来中心等载体获取租金收入，并以此反哺村民分红和村庄建设，经营主体仍以个体户为主，保持了灵活性和内生动力。 中国教育网

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四、问题与讨论

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在调研中，村干部也坦陈了当前面临的一些困难，这些问题对"电商共富"模式的可持续性有直接影响。

一是产业转型瓶颈。纺织产业经过多年发展，在现有技术和市场条件下已接近天花板，单纯依靠扩大产能会遇到土地、厂房、环保等约束。规模化生产意味着更多污染，而环保整治又要求重污染环节（如烫金、印花）的小厂退出，只允许具备环评能力的大厂保留，这在客观上压缩了部分小个体户的生存空间。 www.chinaedunet.com网络，www.chinaedunet.com

二是招工难与年轻人外流。家纺生产一线劳动强度大、噪音粉尘多，普遍实行两班倒或三班倒，虽然月薪可达万元以上，但本地年轻人大多不愿接班。大学毕业生更倾向于留在杭州等大城市就业，外来务工人员中四五十岁者居多，且随着中西部地区发展，愿意到江浙沪打工的年轻人也在减少。村干部表示，产业单一、缺乏多元就业机会，是年轻人外流的重要原因，而招工难又反过来制约了产业升级。 copyright www.chinaedunet.com

三是共富工坊的带动面有待观察。目前共富工坊入驻的直播间数量还比较有限，相对于1000多家个体户的总量，电商渗透率仍然不高。电商做得好的主体与纯生产型农户之间如何建立更紧密的利益联结，是下一步需要关注的问题。

总体来看，永福村依托家纺产业基础建设电商共富工坊的实践，为研究乡村传统产业转型和农户增收机制提供了一个生动样本。其经验表明，电商对乡村产业的带动不止于增加销售渠道，更在于市场信息传递、生产资源整合和经营主体连接等深层机制。但同时也应看到，乡村产业共富不是一蹴而就的过程，如何在环保约束、用工短缺和产业单一的多重压力下保持活力，仍需要长期跟踪研究。（闫密  徐添一  刘苛明  ）

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