瞅准介入时机

　　对于大批高考落榜生，自考助学班、职业教育培训机构及一些民办高校瞅准介入时机，纷纷赶在8月20日第四批高职高专（二）录取“尘埃落定”前出手，抢夺生源。这场暗流涌动的招生大战，背后推手正是一些举办自考助学班的高校院系、各类招生中介，其“下线”是活跃在火车站、高校门口及通过一根电话线开展业务的招生代理。

　　究竟他们如何招生，这其中有什么奇怪之处。5日，记者应聘“招生专员”。

　　7月初，记者在一场大学生暑期招聘会上，获得青山某高校外国语学院招聘招生代理的信息。8月5日上午10时，记者来到位于青山区和平大道的这家高校主教学楼6楼。一个老师模样的人询问记者是否有招生代理经验，得到否定回答后，他将记者领到位于该层楼顶端一间房内。一位汤姓女工作人员安排记者做某职业教育项目的招生代理，并承诺不收中介费，可提供相关资料，但不付底薪，招到学生有丰厚提成。

　　招生代理提成

　　在其提供的“招生委托协议书”上，记者看到第四条对“劳务费支付标准”作了详细界定，“招生人数为1－10人，甲方支付乙方劳务费人民币1200元/人”，依此类推，招生人数达到200人以上，甚至可获3000元/人的劳务费。这份协议书的“甲方”不是某高校，却是“甲骨文教育教学中心”。小汤说，她所在的这家公司与校方合作办学，校方出师资，他们负责招生。记者与之签订协议书后，小汤对记者做了一个简单的现场培训。

　　要点暗招频出

　　“多少分的学生可以招？”记者问。小汤说不限分数，但询问对方分数后要“有所抬高”，比如对方考了不到200分，可这么说：“我们本来只招220分以上，但如果你早报名，机会多。”小汤说，一定要把我方弄得“很紧俏”的样子，不能给对方造成“不论多少分都可以读”的印象。

　　“招多少人？”“人数不限。”她说，目前已有200多人报名，远远超过了共招120人的招生计划，但“招多了可多安排教室”。但对有意就读的考生，一定要称“计划不多，报名赶早”。

　　“你的任务就是领对方来我们这儿报名，这就初步算你招生成功。我们这边会有记录，等对方就读缴了学费后，你就可拿到钱。”小汤介绍，招生代理10月初来此结账，并承诺届时仍在这里办公。

　　“我们和学校都很熟。”当记者向其“取经”如何办招生公司时，她说关系很重要，起码要到“院长一级”。至于利益分成，“双方可以谈”。

　　培训结束，记者拿到了五六份宣传资料、盖有该校外国语学院印章的一份空白“委托书”及未贴照片的招生代理胸牌，姓名、身份证全由自己填，对方并不核实。

　　临走之前，小汤拿了一份“工作要点”给记者。上面的“要点”这么写着：“不要心急，要给对方一点考虑时间，欲擒故纵！”在“如何收集信息”这个关节点上，更是指明了方向：“高中老师、复读同学、学校校长、咨询登记点等”。对“如何利用信息”，这么指示：“发放录取通知书、邀请上门拜访、组织会议营销”。