“把《世界百科全书》和美国的图书直销方式相结合,走出一条图书销售新途径,这是我们的一个重要课题”。9月26日,《世界百科全书》中美营销经验交流研讨会在海口举行。主办方海南出版社副社长扈大荣表示,该社联合国内多家传媒机构和销售机构,共同探讨如何将美国图书直销经验和模式本土化。
自2007年3月海南出版社引进发行中文版《世界百科全书》以来,销售量并不理想。在这种情况下,海南出版社想到引进美国世界图书公司的直销理念和方式,以求打开销售局面。海南出版社副社长扈大荣表示,《世界百科全书》除了仍然在全国新华书店和民间书店两种传统渠道销售之外,将重点打造直销方式。美国世界图书公司出版的《世界百科全书》在多个国家销售,获得了巨大的成功。在美国本土,美国世界图书公司采用的是直销的方式,销售目标为学校、图书馆和有需求的个人,而事实证明了这种方式非常适合《世界百科全书》这类售价昂贵的高端图书。图书直销是生产者直接面对消费者,减少了传统模式的层级批发,以及流通、运输、存储等中间环节,相应成本降低,生产者可以把图书以最适宜的价格销售给消费者。
扈大荣表示,此次引进美国世界图书公司的直销方式和理念是一次大胆的尝试,海南出版社联合了国内多家传媒机构和销售机构来共同探索。他表示,现在面临的主要课题是如何在符合中国有关法律、政策的情况下,将美国的直销经验和模式本土化。扈大荣介绍说,之前也曾经有出版社使用直销的方式来销售图书,但那仅是较浅层次的做法。《世界百科全书》的直销方式将更为复杂和有效,从这个意义上说,海南出版社可以称之为图书直销探索道路上的先行者。 |