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吉奥换帅追求更快成长速度
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来源：中国企业报-中国企业新闻网 2010-1-18 13:40:00 |
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新年伊始，中国知名皮卡、SUV、微车制造商———吉奥集团旗下的吉奥汽车销售有限公司总经理换帅，有丰富汽车营销经验的李凤煜将兼任吉奥汽车销售有限公司总经理，此前李凤煜还出任了吉奥集团副总裁一职。
一位吉奥销售公司内部人士对本报记者透露，“元旦前，集团召开了全体会议正式公布李凤煜出任销售公司总经理，还公布了销售公司组织架构将进行调整和扩编。”
据了解，此次调整是吉奥汽车成立以来一次最大规模的扩编，调整规划是按照李凤煜思路，搭建适合业务发展的销售组织架构运作，旨在适应新的市场目标发展需要。“通过营销团队共同努力，实现10万辆的销售目标。”李凤煜透露。
销售公司换帅新年伊始，处于浙江台州市路桥区的吉奥汽车销售公司总经理悄然换帅，现任吉奥集团副总裁李凤煜兼任吉奥汽车销售有限公司总经理，原销售公司总经理陶云德将出任吉奥进出口有限公司常务副总经理，全面提升进出口公司的管理水平。吉奥此举意在提升国内、国外两大销售公司的力量。
据记者了解，李凤煜于去年10月初正式出任集团副总裁，一直分管销售工作，仅过两个多月就兼任销售公司老总，其中原因在于 “李凤煜的管理思路是得到集团认可的”。
公司内部人士表示，李凤煜独自一人来到吉奥汽车，并没有带“自己人”过来，在两个多月中，公司管理团队对李凤煜处事风格和管理思路表示认同。
组织架构大调整据了解，李凤煜出任销售公司总经理后，在对现行的组织机构进行评估的基础上，设计和调整了新的组织架构，目的为了使新的业务发展得到有效的保障，提高组织的运行效率，把销售管理下沉至市场前端，旨在提高市场前端的运作能力。调整后的组织将原来的4个部门增加到了10个部门。本次新增6位副总与李凤煜共同形成核心的销售公司管理团队，负责不同的分工。
据了解，这次扩编中，多年在吉奥工作有实力的工作人员都得到提拔。“干部全部是销售公司原有的人员，也有部分基层干部是从普通员工中新提拔起来的”。
这也是李凤煜到吉奥汽车之后的用人原则，他会上多次强调：多换思想少换人，换不了思想必换人。
“内部提拔的领导还不够，一些部门领导岗位还是虚席以待，我们还会通过招聘解决人员缺口。”李凤煜表示。按扩编计划，吉奥汽车销售组织架构扩编人数200余人，总人数将达到350人左右。“这是吉奥汽车第一次这么大规模的调整。”吉奥汽车人士对此评价。
销售新目标10万辆对于10万辆的销售目标，李凤煜表示自己带领团队有信心完成。吉奥新目标的确立，原有的架构已经不能满足需要，为使新业务得到有效的组织保障，新的组织机构调整其实是必然。“新组织架构中对大区管理进行重新划分和定位，将销售管理前移，用强化各销售大区的管理能力来提高市场前端的运作能力。”李凤煜表示。
李凤煜透露，销售网络和维修网络的要深耕细作，把网络做细、做深，将网络延伸到三四线市场，同时着力提高网络的分销能力。“目前吉奥公司有销售一级网点300余家，今年计划增加至500家，通过营销网络的建设、渠道的拓宽，让市场延伸至县级以下区域，让更多的消费者零距离感受吉奥汽车。”
而在市场服务能力提升上，李凤煜表示，吉奥汽车将全力提升市场服务能力，整体优化和补充优质服务资源，进一步开发和拓展服务网络，缩小服务半径，提高服务的及时性、到位性和准确性，全力打造吉奥汽车服务品牌。 |
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