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眼镜零售企业成长之路
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来源：中国眼镜网 2008-4-7 10:06:00 |
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企业成长一般分三个阶段：
创业阶段：这一阶段以活命为目标，要过资金积累、市场开拓等数道坎，走得较慢，吃苦很多，可以说是匍匐前进阶段。
快速成长阶段：这一阶段的最大特点是不知不觉就赚了钱，但同时也有许多问题埋伏在企业内部，主要表现为企业运营的不规范，思想保守、行为懒散，且纠正困难，老板开始喊累，另一方面前进方向模糊，或者方向明确，路径难寻。眼镜零售企业大概在此阶段。这一阶段可以说是跑步前进，企业问题的积累几乎跟企业发展一样快速，对于许多企业来说是个危险的俯冲，控制不当就可能摔跟头，控制好了就进入了前天地。
成熟阶段：企业成熟期的到来与行业的成熟度有关，一个成熟的行业里通常有一批成熟企业支撑着。特点是利润率降低了，规模大了，企业市场地位相对稳定。这个时候企业通过市场的运营效率锐减。企业若想追求进一步的发展往往要借助资本运作。这种方式的企业成长的特点是跳跃前进，可能跳跃很远，可能还在原处，也可能倒退。这时候的企业好比是在做乘法，系数越大，跳得越远，反之，也可能把企业跳出局。
针对眼镜零售企业所处的成长阶段，我感觉眼镜零售企业未来数年内的路径应该是如下的样子，当然速度的快慢取决于企业自身的准备以及行业环境的变化。
1、 内部整理
（1） 制度建设：基础管理制度、人力资源制度等，尽快从人治企业转移到制度体系推动企业的轨道；
（2） 团队建设：形成一个技术精湛的专业技术人员团队和一个务实创新的企业运营团队；
（3） 资产筹划：形成一个合理的资产格局和相对抗风险的流动资金管理体系；
（4） 供应链建设：不管我们是否准备申请生产许可证，是否建立自己的产品品牌，我们都不可能轻易进入生产环节，那么一个稳定、高效、有竞争力的供应链系统就对我们至关重要；
（5） 文化建设：形成良好的企业文化，这种企业文化应当是坚守传统与经营创新相互容忍的文化。
2、 品牌建设
（1） 品牌概念构建：企业理念提炼等；
（2） 品牌体系构建：可能通过导入CI系统实现；
（3） 品牌推广：与企业拓展的进度相结合，要谨慎。
3、 连锁规划
（1） 连锁模式设计
（2） 连锁发展区域规划
（3） 物流体系规划
（4） 经营支持体系规划
4、 连锁启动
（1） 成立眼镜零售企业眼镜投资公司
（2） 选择试点区域，以品牌等无形资产与有形资产相结合在目标区域寻求战略合作伙伴，建立合资公司；
（3） 由合资公司启动当地的连锁发展，可以自营旗舰店带动加盟店的发展；
（4） 模式推广。
5、 资本运作
（1） 提升眼镜零售企业品牌价值，打造眼镜零售企业行业领导者形象；
（2） 按照上市公司要求进一步规范公司特别是眼镜零售企业眼镜投资公司的运营；
（3） 寻求上市辅导，争取上市。
6、 领导地位争夺战
融资完成后可以加大眼镜零售企业品牌宣传，眼镜零售企业全国零售网络和物流体系和信息体系的建设；
随着市场竞争的加剧，可能会在局部市场出现过度竞争的局面，此时需要在全国部局的同时启动局部战争，以保持和提升市场占有率。 |
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