在我们的印象中，如果孩子成绩不好，家长往往就是找个家教到家里来补课，或把孩子直接送到老师家里开“小灶”；而随着家长及社会对教育的越来越重视，一些成绩在老师或家长眼中属于中上游的学生或者名列前茅的学生也开始走进培训学校，今天跑到东边补英语，明天跑到西边补数学，着重对自己的薄弱学科进行强化。各家培训机构为应对庞大的市场需求，纷纷转型，从“单一课程辅导”扩展到“全科辅导”，课程设置和普通学校没什么两样，师资力量也在迅速增强，全科教育、一对一辅导、提高班、个性化教育新概念更是将培训市场演绎得风生水起……

市场

课程设置多元化 应对“加餐”需求

有需求就有市场。对于培训机构来说，满足学生的要求，就是顺应市场需求，才能求得生存，才能有更大的发展。记者在调查中发现，由于市场需求的不断变化，促使不少的培训机构开始调整经营思路，强化服务意识。一些具有实力的培训机构一改往日单一的培训，开始将学校课程与培训内容进行整合，推出了一套套与学校课程相配套的全科培训项目。如此一来，学生不用再东奔西跑地去补课，一来节约了时间，二来在同一家培训学校补课，有利于老师及时掌握学生的学习进度、心理活动等，从而更加有针对性地帮助学生扬长补短，因此，全科教辅不仅受到了学生的欢迎，越来越多的家长也更愿意把孩子送到这样具有一定教学实力的培训机构补课。

而以英语培训为主的新东方、金尼尔文化学校、亨德森等学校也开始转型，将单一的英语培训扩展到了全科教育领域，他们在保持传统培训科目、课程同时，开设了如全科教育、个性化教育等内容丰富、形式多样的培训课程，更加系统、科学地对培训内容进行优化。

校外补课不再是“差生”的专利

在大多数人的印象里，每天放学后背着书包走进补习学校、或者每个星期都要到补习学校去的学生，大多是在学校成绩跟不上的“差生”。然而，随着竞争的不断加剧，如今到补习班上课不再是“差生”的专利。“从培训机构招生来看，成绩差的只占到10%，大多是中上游水平的学生，而在班上名列前茅成绩优异的学生来补习的也有15%。成绩优异的学生想要超越自己，要来补习班补课，中等成绩的学生为了提高成绩也要来补习班补课，差生就更不用说了。还有的学生直接就在培训学校上课，只是回到学校参加考试。”一培训机构负责人如是说。

记者在采访了几位同学和家长后得知，应付考试、获得高分、进好学校是他们选择校外补习班的原因。“不得不补”似乎是学生最普遍的情况，其中不仅包含父母不愿孩子输在起跑线上的期望，还有来自同学的压力。

从被动接受教育到选择教育

而在教育模式上，培训机构的教学相对学校的教学模式也更加灵活，从以往的老师教什么、学生就学什么，转变为学生需要什么，老师就教什么。而在培训机构里补习的学生，也从被动接受教育，转变成了主动选择教育。此外，培训机构的服务也越来越到位，学生在培训学校上完课，学多学少不再是自己的造化，大多数开展全科教育的培训机构都增加了助教、学习进程跟踪等“售后服务”，督促学生完成作业、“消化”知识，以此来保证教学质量，提高学生的成绩。

分析

全科教辅不是谁都能开展

然而，全科教辅不是任何一个培训机构都可以、或者说都有能力开展的。读者马女士就提出了自己的质疑，“所谓术业有专攻，一个培训机构包罗了所有的培训项目，会不会因为不专业而出现‘误人子弟’的现象？”带着马女士的疑问，记者在采访了昆明多家开展全科教辅的培训机构后，这些机构的负责人也表示，全科教辅确实不是任何一家培训机构都能开展的，它需要硬件方面的成熟，师资力量的雄厚以及教育模式的多元化，才能保证学生的学习效果。

硬件设施的成熟，可以让孩子有一个好的学习环境；师资力量的雄厚，可以保证孩子的学习进度；多元化的教育模式，可以让孩子从中找到最适合自己的老师、学习方法，找出自己的薄弱环节，对症下药，有针对性地提高自己的成绩。而记者在采访时也发现，对于全科教辅、提高学生的成绩，各家培训机构可谓是花了不少心思，从服务内容到教学质量都各具特色。

权威观点

全科教育是传统家教的升级

针对许多培训机构由单一培训转型为全科教育，昆明市教育部门一位负责人说，自今年3月份昆明实行减负令以来，全市的校外辅导机构就进入了一个“井喷”的状态。这位负责人说道，家教自古至今都存在的，全科教育不过是家教升级后的产品，是市场需求下的产物，它之所以存在，说明有人需要。现在许多学校都不补课了，但各种各样的考试依然存在，为了提高自己的能力、增加竞争力，学生在校外培训机构“加餐”是必然的，而各家培训机构开展的全科教育，正好可以满足这部分有补课需求的学生，也可以说是学生需求，促使了教育培训机构加快了转型的步伐。不过，学生在选择校外辅导机构时，一定要找有资质、而且口碑良好的培训机构。

前瞻

已开发生源不到市场份额的1%

说到全科教辅这块市场， 昆明五华鹏程培训学校校长张艳认为，教育培训机构走的应该是良性发展的路线。这个市场很大，不是哪一家培训机构能够垄断的，但要在这个市场上分一杯羹，靠投机取巧是走不远的。只有在业务上稳扎稳打，诚信经营，建立起良好的口碑，才能让学生、家长口口相传，让培训机构进入良性发展的轨道。

昆明新东方的胥潇云老师告诉记者，新东方开始进行全科教辅之后，的确给昆明的培训市场带来了一些冲击，有些培训机构甚至派出“探子”来到新东方摸底，“不过，这是件好事，有竞争才会有进步。目前，到昆明新东方中学部参加全科培训的学生近千人，但我认为，我们已经开发的生源不到市场份额的1%，因此我说，这个市场的潜力是巨大的！”胥老师说道。

学大教育的楚斌说道，学大进入昆明市场，看中的就是昆明个性化教育这一市场巨大的潜力。“自去年进入昆明市场以来，学大是给昆明的校外辅导行业带来了一些冲击，但我认为，学大要的不是能给市场带来什么样的冲击，而是要想办法提高教学质量、服务质量，以自己的高标准来引领家教市场更加规范化、专业化！”

面对面

N对一 满足每一个学生需求

学大教育昆明分公司总经理 楚斌

说到学大，我们最直接的印象就是“个性化教育”。何谓“个性化教育”，就是学校根据每一名学生的学习程度、学习习惯、学习方法包括他（她）的个性，制定出一套适合的学习方案、配以最适合学生的老师，对其进行专门的辅导。

学大教育的楚斌总经理谈到，许多人都认为学大的个性化教育就是一对一的辅导，其实学大的个性化教育是在“N对一”的基础上进行的。首先，学生来到学大就会有专业的教育咨询师对学生的状况、学习方法、学习习惯甚至心理活动进行详细的了解，然后经过测试，才能有一套适合于学生的学习方案出来，最后，学校再根据学生选择的课程，为其配备一对一的老师。正式进入学习后，还有教学管理中心主任对其学习进度、知识掌握程度进行跟踪，因此说在学大，学生得到的不是一对一的服务，而是N对一的服务。

楚斌谈到了公立教育的与校外辅导的区别。在公立学校，老师的教学进度是根据教学大纲的要求在走，老师很难保证每一个学生都能“齐步走”。这对于成绩好的学生来说，就会出现“吃不饱”，而对于成绩差的学生来说就只能是跟不上，一旦知识难点越积越多，掉队是必然的。相比之下，培训机构的教学模式就灵活得多，好的学生可以在老师的带领下往前冲，而成绩较差的学生也能在一对一的辅导下，将知识难点逐个击破。

再说到传统家教与教育集团化运作的不同，楚斌认为，最大的区别应该是专业化和人才储备的问题。传统家教一个老师对一个学生，如果学生不能适应老师的教学方法，却也无力去改变什么。在这一点上，学大有一支强大的师资队伍，保证学生找到最适合自己的老师和学习方法，学生一旦解决了学习方法、学习兴趣、学习习惯等存在的问题，那么在学习方面就不会有太大的问题，这需要一个团队、一套科学、系统的教育模式才可以完成。

没有不好的学生只有不好的教育

昆明五华鹏程培训学校校长 张艳

昆明五华鹏程培训学校在昆明培训市场上算得上是“元老”级的学校了。从1998年建校开始，全科教辅就是五华鹏程学校的“起家”项目。学校校长张艳谈到，近年来，随着家长对教育的重视，全科培训已经成为市场需求量最大的一块，但是要想开办全科教育，培训机构是需要一定实力的，只有有了财力以及师资力量的积累，才能保证教学质量。

据张艳介绍，鹏程学校所开设的全科教育包括了所有中高考所涉及的科目。10多年来，鹏程学校积累一批在校的一线教师担任学校的授课老师，这些老师经验足，对知识点、难点、考点的把握充分，这可以很好地帮助学生解决学习当中遇到的困难。为了适应市场需求，鹏程也在积极调整办学模式，开设了个性化教育的一对一辅导、一对二辅导以及提高班、包分签约班等一系列针对性较强的课程。

依托优质教育资源教学

昆明新东方学校中学部主管 胥潇云

说起新东方，大家的第一反应就是英语培训。然而从去年开始，昆明新东方学校中学部就开始涉足全科教育领域，而且发展势头迅猛。据了解，两年内昆明新东方中学部的业绩，就从一开始的业绩平平，一跃成为了业绩仅次于北京的“明星部门”，让集团内部的同事刮目相看。

据昆明新东方学校中学部主管胥潇云老师介绍，新东方集团从2002年开始就已经在运作全科教育，但是全科教育仅覆盖了北京、广州等一线城市。“英语是新东方的优势项目，当时许多家长到新东方学习英语后提出，能不能开设一些与学校课程衔接的培训课程，那样学生就不用到处跑了。”在听取了广大家长的意见和要求后，昆明新东方依托集团的优质教育资源，经过一段时间的筹备后，在去年3月以“高考数学冲刺班”拉开了全科教辅的大幕，此后相继开设了以高考和中考为核心、覆盖了初高中的全科培训教辅，目前全科教辅主要包括英语、数学、语文、化学等科目，今后还将覆盖到文科综合、理科综合等中学课程。

激发学习兴趣是第一步

昆明金尼尔文化学校办公室主任 何春丽

昆明金尼尔文化学校也是涉及全科教辅比较早的培训机构之一。学校办公室主任何春丽谈到，4年来，金尼尔在全科教辅开展之后，专门组建了一支经验丰富的专职教师队伍，依托名校名师力量，利用先进的网络教学平台，开发了一套把握中高考复习范围、重点难点的专题课程，为学生冲击名校提供了有力的保障。

何春丽谈到，学生到培训机构补习，激发他们学习兴趣是关键。为此，金尼尔创建的一套激趣法、游戏式教学法分别根据不同个性的学生，结合学生在学习中的难点因材施教，取得了良好的效果。