作为3G的潜在用户，大学生的3G需求得到了电信运营商的热情回应。近日，中国电信宣布将在全国范围内推出针对学生用户的3G校园套餐。据悉，“天翼校园套餐”主要针对大学生用户，共提供三款套餐供用户选择，全国统一定价为19元/月、39元/月以及59元/月，不过在套餐包含的具体项目上，各省套餐略有区别。其中，北京、四川等部分省市校园套餐有与电信网内号码免费通话的优惠，而广东电信校园套餐则限制用户设置两个国内号码，本地拨打为0.09元/分钟全包。

值得注意的是，为了契合学生一族的需求，新推出的校园套餐除包含至少300条免费短信条数外，还在套餐内创新性地赠送了手机上网时长和WLAN上网时长。

套餐功能全

此次中国电信推出的3G校园套餐将面向全国各地的新入学及在校大学生，“旨在为大学生量身打造3G时代全面的个人综合信息解决方案”。

事实上，中国电信本次出击可谓有备而来。记者研究了其校园套餐后发现，与以往针对学生的移动资费套餐着重于低价和短信功能不同，电信的校园套餐在价格平易近人的同时还几乎包含了当前所有主流移动业务，以超值的方式攻占学生市场。具体而言，此次“校园套餐”共分为三档：19元/月的聊天版，39元/月的音乐版和59元/月的上网版。虽然名称和资费价格有所差别，但是三款套餐包含的项目相同，除包含学生一族青睐的大量免费短信外，更包含了189邮箱、QQ功能和音乐盒等增值业务。此外，中国电信还首次在针对学生的套餐中赠送免费的手机上网时长和WLAN上网时长。

“毕业前，我们班90%的同学都用移动的动感地带套餐，毕业后也都还是移动用户。”去年大学毕业的小方认为，学生时期的使用习惯很大程度上决定了大家工作后对于移动运营商的选择。针对小方的看法，一位业内人士表示，电信推出校园套餐的目的正是在于“用户从学生抓起”。此外，大学生对号码的忠诚度相对较弱，对价格和服务比较敏感，电信本次颇费心思的校园套餐应该能吸引不少新大学生用户。

广东可设两个号码低价打

有趣的是，本次电信的校园套餐虽在全国统一定价，但各地在套餐的具体细节上却略有差异。例如，浙江省的校园套餐用户可以享受与不限数量的电信网内号码免费通话优惠。而据了解，广东电信的资费套餐未包含与网内号码的免费通话，但校园套餐用户也可设置两个国内号码作为优惠号码，与其通话的资费均为0.09元/分钟全包。

此外，广东电信的校园套餐用户还可在寒暑假期间选择漫游包，在漫游时享受低至0.19元/分钟的国内主叫和被叫资费。而在传统语音资费方面，广东电信校园资费套餐校内通话资费为0.09元/分钟。

另外，为了吸引大学生办理电信宽带业务，目前凡大学生办理校园宽带套餐，可享受话费“买一赠一”的超值优惠。不过，在发展学生用户时，电信也必将面临一个问题：因为网络的不同，学生用户在换成电信3G号码的同时也必须要换一部手机，因而通过合适的营销策略让学生心甘情愿换机才是关键。