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走出象牙塔后的“销售女皇”
来源:重庆晨报      2009-4-7 8:45:00
 
  王雩新书《赢在路上》今在渝签售,希望自己的经历能助人成功

    “雩与雨同音,是古代求雨举行的一种祭祀。大家都说求雨就是求财。你跟我打交道,永远不会吃亏,因为我已经把亏字写在自己头上。”这是王雩写在新书《赢在路上》中的自我介绍。

    她是华夏智业教科文基金执行副秘书长,中华企管网首席运营顾问。她曾任富士施乐中国有限公司(1999年-2007年)高端事业部经理,新加坡富美润滑油公司(1995年-1998年)中国区总经理。

    王雩刚迈出象牙塔时,做着一份自己不知道前途的工作,通过一次次转变和调整,在两年多里辗转三个行业,从秘书做到中国市场总经理;从不懂英语、不会计算机,硬是闯进了世界500强的IT公司,靠着惊人的学习毅力和勤奋的销售技巧,把价值500万元一台的打印机卖到了各行各业,8年里领导这个顶尖的高端销售团队开拓销售奇迹———这就是王雩的传奇经历。    

    昨日(4月3日)上午,在精典书店的咖啡厅里,有“销售女皇”之称的王雩接受了本报独家专访。她的话很多,思维缜密却不凌乱;人很容易亲近,笑容真诚。

    因丈夫到重庆担任一家汽车企业的总经理,这个从永川三线厂里走出的女孩,在外面的世界转了一圈后,又回到重庆定居,现在在重庆开了一家网络公司,为企业提供互联网服务。当顾问、做培训、演讲、出书……她希望自己的经历和经验能够帮助更多人走向成功。

  “在成都待了两年多,连话筒都怕拿”

    “要是没去广州,我可能还是厂里的技术员,做做实验。”王雩早年随父母落户永川的一家三线厂。父母的严格要求让她从小立下志愿,一定要考到外面去,离开那个厂区。

    1984年,王雩考入上海华东化工学院。1988年毕业分配回成都一家制药单位。

    50元、70元、90元……王雩在制药厂的工资缓慢地递增着。在1991年五一节,王雩买了一张火车票到广州去游玩。同学邀请王雩参加一场舞会。所有人都在抢话筒飙歌,还不知道什么叫卡拉OK的王雩被震惊了,“我在内地待了两年多,连话筒都害怕拿。”她坚定了在广州留下来的想法。

    在同学的帮助下,王雩在广州一制药厂找到一份技术员的临时工,工资两三百块,比起成都高很多。但当时广州市内的房价已被香港人炒到了8000多一平米,王雩的收入连吃饭都成问题。她暗暗发誓,要改变命运。

    “3年挣50万,所有人都说我疯了”

    当时的跳槽也是艰难的抉择。她所在的制药厂,5年来没有一个大学生主动离开,在厂里熬着,至少还可以分套房子。但王雩仍决心去干销售,并给自己定了一个目标:3年挣50万, “但所有人都说我疯了。”

    1993年,王雩首先应聘卖汽车,面试前她背熟了五笔字谱,因为对方要求会打字。干到第三个月时,王雩卖了3辆雅阁,价值111万,她拿到了8000元奖金。

    后来,她开始卖起装饰材料玻璃胶,一举做到了云南区域经理,一年提成就有几十万。她不到两年就完成了50万元的目标。

    “年轻时把你的愿望写下来,当你老了的时候,90%都会实现。关键是你一定要把愿望写下来。”王雩说,那段时间她几乎没休息过。

    在《赢在路上》这本书中,王雩自身的经历只占很少一部分,主要写的是求职与面试的技巧,写得很通俗。她说主要是写给刚从大学校门走出来的年轻学子看的,希望自己的经验和经历能够帮到他们。

    今天上午11点,王雩还将在精典书店举行讲座及新书的签售会,下午2点半还将在西西弗书店举行一场。

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