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一亿日元巨债成就了我
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来源：大华网-特区青年报 2007-10-15 17:40:00 |
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口述人：周小异
职业：保险经纪人
年龄：38岁
去日本希望人生会有些不同
1987年，刚刚从学校毕业，我又走进学校成为一名体育老师。“孩子王”的生活简单快乐，可是对一个只有20岁的女孩子来说，缺了些憧憬和幻想。于是，留学大潮一起，我也蠢蠢欲动，很快成为“上海人在东京”的一员。那个时候没有对职业的规划，只希望人生会有些不同。可是，后来的起起落落，是当初的小丫头竭尽所有想象也料想不到的。
走的时候，爸爸给了我一张往返机票，对我说，如果呆着不习惯就马上回来。可我却留在了日本，一住就是十几年，不是因为喜欢日本的生活，而是喜欢上了一个当地人。他后来成为我的丈夫，和我一起度过艰难岁月，不离不弃。
孩子出生了，我想做个保险经纪人
结婚以后，我开始管理家庭的账务，我发现先生每个月工资单上有80万日元的收入，但拿回来的却只有60万日元。我先生解释说，那20万日元是用来缴付所得税、社会保险以及各种商业保险的。
这是我第一次听说商业保险，保险费居然占据家庭收入的近四分之一，听起来有些不可思议。当时我就想，做保险应该是一个很好的职业。孩子稍微大一点以后，我想我应该走出家门，真正地融入日本社会。在一个日本朋友的推荐下，我瞒着丈夫参加了日本最大的保险公司———日本生命保险相互会社的面试。那时我的日语还不够流利，可是我的决心打动了面试官，我成为日本生命保险相互会社那次招聘中，被录取的惟一一名外国学员。
上岗之前，必须先通过资格考试，公司安排我们集中培训一些保险课程，这时候，语言成了我的最大障碍。我的日语不过关，在课堂上时常跟不上老师的讲述，于是，我又报名参加了高级日语补习班，每天下午还要急忙赶回家做晚饭。我做了很多字条贴在厨房里每个视线所及的地方，利用一切时间背生词。那时真的很忙碌，但心里却充满了快乐，因为我正在成为一个独立的职业女性。我用了两个月复习专业知识，而后参加保险代理资格考试，结果以97分的高分被日生保险录取。取得这样的成绩，我非常兴奋。
当我把正式录取的消息告诉先生时，一向疼爱我的丈夫犹豫了很久，他没想到我竟然能被录取。他对我约法三章，不允许找自己的亲属作保险推销，除此之外，还是要和往常一样照顾家庭。
从敲陌生人的家门开始
因为和先生有约在先，我只能从最困难的“陌生拜访”开始。“陌生拜访”几乎和“不可能”画上等号，这也是迄今为止保险业界最不看好的销售模式。
最初，我给自己设定了一个目标，每天拜访100户人家。但是往往敲了100家的门，能够开门说上几句话的，也就那么两三家。每天晚上回到家，脱下鞋，丝袜上经常都黏着已经干掉的血，剥下来的时候痛极了。身体上的痛苦还可以忍受，对我来说，最难堪的还是世态炎凉。在公司里，没有人注意我这个中国人。有一次作“陌生拜访”时，我刚说了没几句话，那个日本少妇就毫无礼貌地打断了我的话，“等你学会了日本语再来找我好了”，顺手把一本儿童《看图识字》扔向我，然后关上门。日本人有习惯性的礼貌，这样无礼的场景我是第一次碰到，当时眼泪就夺眶而出。
生活的磨难，成就了事业的成功
如果不是生活的磨难，也许我也不会有今天这样的成就。我对职业的规划从来没有设定过具体的目标，我是被巨大的压力逼出来的。在面临巨大压力的时候，有的人会被击溃，有的人却能够被激发出无限潜能，我想我是后一种人。
1990年，日本的经济泡沫破灭，几乎是一夜之间，先生的投资全打了水漂，我们破产了，还欠下了一亿日元的巨债！那天先生痛哭要离婚，想保护我，让我免受债务牵扯。看着睡着的儿子可爱的小脸，我本能地一把搂住先生说，我们一起还钱，总有出头的那一天。
我开始像发疯一样地跑保险销售，一边慢慢积累人脉，每天至少做100户“陌生拜访”，一边让自己的专业知识更扎实，每天晚上学习保险、人寿、财险、股票信息、期货、宏观经济等等各方面的知识，以便能够给客户做专业的财务整体规划。那时，我常常恨恨地想，如果我能早一点懂这些知识，为先生的投资买一份保险，也许就不会输得这样惨。
工作和债务的沉重负担，压得我喘不过气，我得了严重的忧郁症。我没告诉家里人，有两次我都差点要自杀，有一次安眠药都准备好了，在最后关头，还是舍不得孩子，没做傻事。真的，经历了那种痛苦以后，生命中再没有什么难关是过不去的。
当债务还清的时候，我把所有的账单拿出来堆成一个小山，当着先生的面，我点起火一把烧了它们。看着火舌吞噬那些曾压得我们全家喘不过气的单子，我又哭了。正是在那段日子里，我创造了“陌生拜访”成功率95％，年销售保额折合人民币3亿元的奇迹。
现在，我已经是一个回到上海的“海归”，头顶着世界保险业最高奖———美国百万圆桌协会会员奖（MDRT）的光环。我担任广电日生人寿保险的培训总监，常常都忍不住会讲起自己的这段经历，告诉我的同行们，光鲜的外表后面，从来都有辛酸的眼泪。我想组织一个专门的女子保险营销员队伍，让她们也能像我当年那样自立自强。 |
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