招商引资涉及多个不同的方面和环节，是一项跨部门的工作。涉及部门广、环节多，是招商引资工作区别于其他工作的特点之一。

    招商引资的目的，就是以积极可行的方式吸引外来资金、技术等生产要素，促进本地区经济发展。以这一目的为主线，招商引资将相互独立的各部门或各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。

    招商引资是牵一发而动全身的系统工程，要使这一系统工程运行有序，达到预期目标，就需要对招商引资工作进行策划；只有做好招商引资统筹工作，才能使各部门工作步调一致，避免互相推诿。

    招商引资能否成功取决于政策、法规、环境等多种因素，其中，策划是一个重要的因素。

    招商引资策划的目的是运用招商引资人员的知识和智慧，筹划一系列活动，吸引外来资金和项目落户。

    招商引资策划要有准确的目标定位。准确的目标定位是确保招商引资策划成功的第一要素，有了明确的目标和要求，才能保证招商引资策划收到预期的效果，否则，策划就会成为花架子，流于形式。

    招商引资策划要综观全局，立足长远。招商引资策划活动不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目上，策划要有战略高度。

    招商引资策划要知己知彼，把握优势。招商必然涉及两个行为主体，就是“我方”与“对方”。我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最根本要素：第一、我方必须拥有自己的优势，这种优势对对方要有吸引力；第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求。在招商策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细分，要将自己的优势一一找出来。在看到自己的优势的同时，我们也要知道自己的不足，并且尽力去弥补这些不足。

    招商引资策划要突破成规、另辟蹊径。随着世界经济一体化进程的加快，招商引资也越来越多地为各个国家和地区所采用。要在激烈的招商引资竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。

    招商引资策划要把握时机，适度超前。一个完整的招商过程往往包括以下阶段：招商策划——信息的收集——双方接触——洽谈——签约——项目筹建——建成投产。我们从这个过程可以看出招商策划处在第一阶段，是整个招商工作的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。

    招商引资策划的程序包括以下方面：

    确立目标。确立目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行工作；第三，检查目标是否得到实现。

    广泛搜集各方面资料。收集信息时要把握以下几个要点：第一，注重信息的针对性与广泛性；第二，注意改进收集资料、获取信息的手段；第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。

    制订各类招商引资方案。招商引资方案的制订要考虑两个因素，一是方案的可行性，二是方案的可选择性。

    选择各类方案。第一，要考虑招商引资方案是否与长远战略目标相一致；第二，要选择成功率较高的一种方案；第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。

    方案的实施。方案的实施就是将招商引资方案付诸实际、付诸行动的过程。在招商引资方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商引资取得尽可能大的收获。

    方案实施后的跟踪和反馈。要圆满地完成整个策划工作，方案的跟踪、反馈是一道必不可少的程序。

    招商引资的统筹

    为了使招商引资这一跨部门、跨行业的系统工程规范运作，有序进行，就必须对招商引资进行统筹。而要加强招商引资的统筹职能，并保障各招商引资主体之间的竞争能公平、有序地进行，就有必要成立专门的机构来负责协调和控制。

    招商引资要与经济发展相协调：首先，招商引资战略要以本地区经济发展战略为依据；其次，引进项目要符合本地区的产业政策和布局；再次，招商引资要随着产业布局的变化而变化。

    招商引资与区域规划的统筹：区域规划是指导一个区域一定时期内社会经济发展的纲领性文件。当地社会、经济和文化发展计划都要围绕这个纲领性文件来制定，招商引资也不例外。

招商引资要与基础设施建设协调。一般来说，基础设施的建设要走在项目引进的前面。但基础设施建设也不能盲目地超前于项目引进的速度，超前过多就会造成资金积压，加大开发成本。