即将过去的11月，对于校园市场来说，具有非凡的意义：透过双11这个放大镜，一窥品牌的校园价值与营销受益。由于大学生较充裕的时间和个性化的消费需求，品牌更需读懂消费者及市场局势，进行品牌教育与营销下沉。

11月28日，在中国青少年新媒体协会及全国学校共青团新媒体运营中心指导下，中国校园市场联盟、微博校园、微博电商、克劳锐联合发布金塔奖11月消费领域榜单。通过整合微博、微信、百度三大平台指数数据，金塔奖11月榜单评选辐射3C数码、美妆个护、休闲零食及网红电商4大大学生核心消费领域。本次榜单入围品牌共计85个，获得包括魅蓝手机、旺旺、百雀羚、百草味在内数十家蓝V品牌的互动围观，微博#金塔奖#话题阅读量突破1.2亿。双11营销发力后，品牌进入了营销收割及评估调整阶段，如何考查品牌在校园市场领域的价值与热度？金塔奖11月榜单出炉，带你解读校园市场新态势。

3C数码领域：娱乐营销热土，打造酷玩爆款产品

3C数码产品由于定价稍高、使用时长较长，大学生选购时更为慎重，更看重其带来的附加价值。对此，品牌需围绕大学生的基本使用需求，为产品注入更多个性化价值。小米、OPPO、华为抓准大学生消费心理，通过娱乐营销寻求消费沟通点，分别摘得金塔奖11月大学生喜爱的3C数码榜单前三名。

其中，小米通过小米5X成功打开了大学生市场。小米5X针对大学生的购机需求，在摄像头、机身外观、性价比3大层面上进行硬件优化与营销推广。联手国民偶像、冠名娱乐综艺节目，从硬件配置到潮流文化，小米5X均有备而来，满足了大学生基本功能使用及精神文化追求的双重需求。

同样通过娱乐营销进行品牌年轻化解读的还有OPPO和华为，通过签约流量明星，首先收割粉丝圈层用户，凭借在渠道、性能上的差异，从一众竞品中脱颖而出。其中，OPPO成熟庞大的渠道体系有效拉近品牌与消费者的距离，而作为华为进攻校园垂直领域的武器，HUAWEI nova2，凭借新加入的手势拍照、拍照识图等功能圈粉无数。

美妆个护领域：场景化需求突入，构建营销生态体系

随着化妆护肤理念加强、大学生生活水平的提高，美妆个护消费核心人群逐渐向年轻群体转移，其中尤以大学女生为重。随着年轻消费者需求不断细化，美妆个护领域呈现出产品全品化、场景化发展的趋势。作为大学生日常化妆护肤场景中的热门品牌，自然堂、巴黎欧莱雅、资生堂更受到大学生们的喜爱。

大学生群体的化妆护肤需求较为基础，自然堂以“补水”作为与年轻消费者的沟通点，价格界定于低位，形象却抢占高位，2个极端的统合，一来使越来越多的年轻女孩能够轻松消费，二来能轻易突破年轻消费群的基层功能需求及时尚追求底线。

巴黎欧莱雅则从使用场景转移至种草场景，通过测评+社交媒体打造爆款，其口红单品收获众多年轻群体欢心。同样贯彻KOL推荐、达人测评路线还有资生堂，传播过程中呈现出的产品线多样化、行业口碑过硬，使得年轻群体大量关注及追捧。

休闲零食领域：超级IP崛起，打造独特的吃货零食文化

在休闲零食领域，品牌IP呈现巨大势能。在该领域，品牌所阐述的趣味性，已经成为既零食品质后，大学生的核心消费需求之一。通过打造超级IP及其衍生文化，品牌找到了直通学生群体的钥匙，深谙IP之道的三只松鼠、百草味、旺旺更借此稳居大学生休闲零食心头好的前三席位。

这三大零食IP中，三只松鼠植根坚果红海市场，通过“贱萌”的拟人化品牌形象，寻求与年轻消费者的沟通，从动慢、广告植入，到线下的包装、赠品、快递盒等全都保持一致的卖萌风格，打造萌系文化，得到年轻用户群体的欢迎。

百草味通过消费场景化与互动娱乐打造时尚趣味品牌IP，与热门电视剧合作，深度挖掘年轻化内容。旺旺作为校园老品牌，凭借深厚的品牌历史、朗朗上口的品牌故事于年轻群体中具有较强的自发传播特性，俨然已成为零食界具有代表性的大IP。

网红电商领域：粉丝运营，互联网撬动的电商新锐发力

作为校园市场新玩家，网红们已经聚集了大量的圈层粉丝，能实现较高的销售转化率。雪梨、张大奕、周扬青双十一战绩显赫，在泛滥的电商网红中突出重围。某种程度上，她们正在引领着年轻人的时尚潮流。

网红电商的兴起，离不开微博的加持。金塔奖11月大学生喜爱的网红电商品牌前十名中，网红个人微博账号的大学生粉丝总量高达778万，在一定程度上表明，大学生愿意通过网红了解时尚潮流趋势，并为其买单。通过微博与粉丝进行互动，了解粉丝消费需求，及时更新款式从产品同质化中突围，通过直播宣传产品、孵化品牌，这正是网红电商品牌相较于传统品牌的优势，也是其能在短时间迅速成长的关键所在。

校园市场的运营绝不是一蹴而就的，大学生的潮流文化日新月异，面对着多变的消费者，如何通过精准获取用户并提升用户体验，对于品牌来说，既是挑战也是机遇。金塔奖根植校园市场土壤，致力于为校园行业提供量化标杆，为校园品牌营销决策提供指导参考作用，通过榜单分析大学生群体对于企业和品牌的偏好趋势，解读校园市场风向，解构品牌营销新模式，对于企业深耕校园市场具有重要的参考价值。

附：金塔奖11月消费领域榜单

大学生喜爱的3C数码品牌：小米、OPPO、华为、荣耀、vivo、三星、锤子、索尼、魅蓝、努比亚

大学生喜爱的美妆个护品牌：自然堂、欧莱雅、资生堂、百雀羚、悦诗风吟、娇兰、御泥坊、宝洁、欧诗漫、佰草集

大学生喜爱的休闲零食品牌：三只松鼠、百草味、旺旺、良品铺子、雀巢、周黑鸭、卫龙、绝味鸭脖、奥利奥、德芙

大学生喜爱的网红电商品牌：雪梨（钱夫人家雪梨定制）、张大奕（吾欢喜的衣橱）、周扬青（GRACE CHOW）、林珊珊（林珊珊Sunny33小超人）、林小宅（向日宅物）、ANNA（ANNA IT IS AMAZING）、朴惠敏（Pony__朴惠敏的橱窗）、张沫凡（美沫艾莫尔）、胡楚靓（HUCHUJING）、湾湾（普查特服饰）

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