一年一度的中高考招录正紧锣密鼓进行，厦门部分民办院校却已提前拉开落榜生“争夺”战。

　　记者近日走访调查发现，“高抽成”成了不少院校吸引生源的“杀手锏”。

　　“你能拉越多考生进校，给的抽成就越高，一般每个学生不少于1000元。”一招生办主任坦言，有的院校抢生源近乎“传销”。 这一招生链条背后，部分民办院校的招录陷入一种恶性循环。

　　民校招生 惊爆千元抽成抢“差生”

　　记者近日被告知一个“发财”机会。

　　“你帮我拉一个学生进校，我们给1000元的提成；拉到10个生源，提成将增到1400元／人。”厦门一职业院校的体育老师以为记者人脉广，多次希望帮他拉点“人头”。

　　被问及有没有分数要求时，这位老师毫不讳言，“分数越低我们越感兴趣”。

　　事实上，不少中学毕业班的老师也接到类似电话，在泉州一中学任班主任的杨老师告诉记者，一家民办院校的招生老师还想拉拢他当招生代理人，并许诺“干得好的话，一个月收入超过老师一年收入”。为了证实这一现象，记者通过公开的招生电话联系到厦门一家民办院校，以“想介绍生源”与对方进行闲聊。当记者问及介绍生源是否有提成时，对方表示“不用说，我们都会给你提成，每人至少1000元”。这位工作人员随后又谨慎起来，称由于此前没有“合作”，以往发生过推荐的生源最终并未入学现象，所以抽成可先给一部分，其余等开学新生入校时，一次性付清。针对“高抽成”拉生源的做法，集美一家民办职业学校的负责人接受记者采访时称“这是公开的秘密”，平均起来招一个学生所需支付的各项费用超过千元。

　　幕后挖掘 谁在分享佣金盛宴？

　　“这是一个层层都有钱赚的事情”，资深的招生办主任林先生，曾对泉、厦两地民办院校的生存问题做过调查，他向记者披露了类似民办院校的招生利益链条。林先生介绍，由于一些民办院校列入“统招”比例的生源不多，其要生存，计划外招生必不可少，“较早使用高抽成拉生源的是江西的一些民办院校，有时一口气就来福建拉走数百人，之后本地的一些院校开始效仿”。招生涉及到校方的核心利益，林先生披露，具体的招生抽成方案一般由院校的董事会研究决定，某一校领导或招生办主任一般是最顶端的具体执行者，他们看任务完成情况定奖金。

　　“比如学校下达1000人的招生任务，并确定1500元／人的招生经费后，顶端的招生负责人就有150万招生经费。”林先生说，多数学校都会派“招生代理人”在各地布点，而为了渗透到地方，他们一般会与各地学校联系，“退休校领导，一些比较差的学校的班主任、任课老师，都是这些招生老师的最爱”。林先生透露，这些中学的负责人或班主任、老师，利用自己对学生的了解程度，动员一些成绩不好的学生去读民办院校，成功率很高，“每介绍成功一名，他们就可获得数百元甚至高达千元不等的‘感谢费’”。

　　“也有一些自称人脉关系广的招生代理人主动找上门。”林先生透露，学校与这些招生代理人的合作，就纯粹是赤裸裸的金钱合作，“这一环节，招生代理人不仅佣金照拿，而且外出的公关费用80%报销，比如说送礼给当地的学校有关负责人或请这些人前去酒店消费、酒吧喝酒、KTV唱歌等”。

　　让林先生觉得可怕的是，有的在校生，也被一些民办院校怂恿着回老家或母校拉生源，“其实学校好坏，这些学生最清楚，但在利益诱惑面前，他们就像陷入传销的陷阱”。

　原因追问 谁是真正幕后推手？

　　事实上，老师招生获得佣金还因招生生源人数的不同而变化。比如说，招到30个人算一个等级，招到50个人又算一个等级……招到生源数越多、等级越高，佣金提成也越高，最高时一个生源的佣金可以达到1400元-2000元。

　　按照相关校方的说法，这些招生代理人是最大的获利者。记者从一所民办院校招生办主任处得到的一个说法是，在这短短几个月招生中，有招生人员月赚十余万，“我就接触过一个招生代理人，通过和学校合作，一口气招了近两百名学生，佣金料有20多万元”。

　　招生代理人暴富，谁是真正幕后推手？厦门一所民办院校的董事长在评价这些“赢家”时称自己深恶痛绝，原因是他去年在招生代理人身上花了40多万，几乎没招到一个学生，“他们吃着碗里的看着锅里的，看谁的抽成高，就将生源引到哪”。对此，相关招生人员表示，人脉关系广的招生人员，年收入几十万确实不成问题，但民办职业院校却是最后的获利者，“我们帮着招一个新生，一般要在学校读二至三年，招生老师只在学生报名的第一年拿提成。这样算下来，学校虽然花了一些钱，但仍赚取了大头”。一些招生代理人表示，部分民办职业院校的非理性争夺生源，才是造就招生代理人暴富的真正原因。

　　影响分析 民校招生陷恶性循环

　　泉州一学校的前招生办主任谈到一个“怪象”：自己学校的一百多名学生在第二年竟要求集体转校，后发现是同市的一学校派出了数十名学生，以高佣金的方式让他们过来“挖墙脚”，采取的方式包括以 “交朋友”进行渗透，后校方及时处置避免了学生流失。

　　“这一招生现象，隐藏着肮脏的污垢”，厦门一民营学院的董事长谈及此问题时认为，靠高抽成争夺生源的民办院校，已陷入一种恶性循环。办学成本是这位董事长的最大考量，但他却透露一组数据，在7000元左右的学费中，上千元到2000元不等的招生费用，已占近三成。他以本校为例，一个班级为50个学生计算，扣除一个学生一年所需支付房租成本1100-1200元、办公费用为500-600元，支付教师工资的份额不到一半；该董事长透露，在这样的背景下，学校只有通过设法提高学生数量来降低办学成本。扩招使得生源质量参差不齐，师资教学设备投入有限，教学质量也跟着参差不齐，反过来不利于招生。在这种背景下，只好采取高佣金招生，生源竞争激烈反过来催涨了招生经费。招生佣金抽成从每生300元-500元一路攀升，如今已涨到1000元-2000元，厦门已出现少数靠此“掘金”的民办院校倒闭事件。事实上，厦门也有不少民办院校，一开始也是通过类似高抽成渠道招揽生源，获得利润后转型为塑造品牌和提高师资力量，以此获得更多“统招”名额和吸引生源，告别了恶性循环。栏边絮语 别把民校当民企

　　招生代理付出劳动帮忙介绍生源，民校支付佣金，这笔钱按照合法手续记入招生经费入账。或许有人认为，这就像许多商业行为一样不是很正常吗？但对于一所民办院校来说，用每生高达1000至2000元不等的高佣金或者抽成来动员招生代理人帮忙抢夺落榜考生，怎么看都像一种偏离教育轨道的纯粹商业化行为。

　　对于企业来说，产品需要促销，促销需要经费，即使给对方回扣，只要明折明扣也不构成商业贿赂，是合法的行为。但民校毕竟不是民企，也请千万别把民校当民企来看待！企业是以营利为目的的经营机构，而我国的《民办教育促进法》第三条明文规定，民办教育事业属于公益性事业。

　　因此，民办教育的本质应是民间主体举办的公益性事业。这种定性决定了它只能是非营利性机构，办学目的只能是促进社会的公共利益，至少以“公益性”为主，“盈利性”为辅，而不应陷入教育产业化的误区。

　　诚然，民校可以借助产业化经营来提高效益，节约成本。但民办教育毕竟是建立在“公益性”基础上的特殊产业。它的收益只能是包括社会效益和资本利润在内的综合收益，且对公益性追求应重于逐利。

　　为什么国内的民校很难成名校，而国外的私校有的可以超越公立高校，甚至享誉全球？有研究表示，国外企业家以回报社会的形式来办教育，私立学校大多以财团法人的身份，在公益性的基础上发展起来；而我们看到国内投资民办教育的则大多是个人或企业，他们更多是从产业的角度考虑，将教育当做企业来经营，短期逐利行为也就理所当然了。

　　而这种行为显然损害了民校的公益性。首先对高佣金的诱惑易使招生代理利用不对称的信息甚至虚假的信息骗取学生入校，一定程度上形成招生欺诈；其次，高佣金的生源争夺战，容易导致民校招生市场的不正当竞争，形成恶性循环。高佣金也将转嫁学生，造成学生学费负担加重；或挤占民校教育经费，降低教学质量。

　　民办教育公益性定位，不仅是民办教育健康发展的基本前提，也是政府鼓励、支持和规范民办教育的出发点与法理依据。“高抽成抢夺落榜生”深层次原因在于教育产业化背景下民校和民企的定位错位。

　　因此千万别把民校当民企看！