| 今天是
|
 |
欢迎访问中国教育网新版 |
|
加强对海外销售代理商的培训和管理
|
|
来源：IT商网 2008-5-20 10:53:00 |
| |
我们不可能在所有国家和地区一开始就能找到合适的代理商，而且即使是对这样的代理商我们也需要加强培训和管理。
销售过同种产品的公司通过培训可以了解到我们的产品和其它产品的差别，我们的优势和劣势，以及该如何宣传我们的产品。毕竟没有人比我们更熟悉我们的产品。对于那些没销售过同种产品的代理商来说，培训就尤为重要了。没有培训他们对我们产品的了解就会很肤浅，向客户介绍产品时也抓不住重点，宣传我们的产品也不会到位。所以对代理商的培训和指导是必不可少的。
至于管理，如果不对代理商进行管理和监督，天才晓得他们能干出什么事情来。有的代理商可能会不做任何的宣传；有的代理商可能在和其它的厂家联系，准备替换我们的产品；有的代理商甚至在研究如何仿造我们的产品。
我在这里给厂家一些建议来管理和监督代理商，应该让代理商定期向我们提交一份销售和市场报告，同时通过其它渠道了解代理商是否有不忠行为。 |
|
|
| ■相关链接
|
|
|
|
|
|
|
 |
学习宝库 |
|
|
热门推荐 |
|
|
|
