人物档案：

李少安，华盛美业首席讲师。他独创的“打造销售冠军”等一系列适用于美业一线的顾问式销售模式，真正让业绩、团队、执行力问题落了地。不仅帮助了成千上万的美业人突破自我、重拾信心、收入倍增，他更推动了1000多家店面建立一套适合自身企业发展的实战销售系统。 

工作中的李少安总是精神饱满、自信从容。身为一名华盛人，在打造中国教育培训第一品牌的梦想路上，他勇往直前、开创先河；身为一名首席讲师，在中国营销培训的前线上，他孜孜不倦、授业解惑。

本期，我们很荣幸邀请到李少安先生接受我们的采访，让我们一起做回学生，揭秘营销的奥秘吧！

记者：李老师您好，您是怎么成功转型为月入百万的华盛美业导师的呢？这一路最大的收获是什么？

李少安：1998年入行以来，在美业历经17年，之前的工作很多样化，目标也很迷茫。机缘巧合结识了很多营销大咖，深知知识才能改变命运，学习才能成就未来，于是辞去所有职务开始潜心向学。

进入华盛，才真正开始了美业教育培训生涯，正是这所有的经历，才构成了今天的我。

加入华盛让我收获到人生中很多珍贵的东西，比如：团队、梦想、信任、使命、责任……我相信每一个人都是一座宝藏、都有无限的天赋潜能，只要我们全力以赴、用心做事，就可以收获成功。

当然，最宝贵的财富莫过于华盛给我的导师身份，它就像一盏明灯，让我一下找到了存在的意义：帮助更多的美业者找到自我、突破自我、营销自我。让他们不再局限于传统的营销思维而止步不前，让他们能成为更优秀的管理型营销人才。

记者：销售员承受着巨大的工作压力，能不能传授一些销售技巧、成交法则？

李少安：很多人都以为销售只要能说会道就行了，其实，销售是有方法的。我总结了几个要点。

1.学习：销售必须学习，这样才会专业。销售和顾客其实就是“师生关系”，你必须专业，他才会相信你，才会被你引导。

2.两点式谈话：提供给顾客两种选择，但不论哪一种，都迫使对方成交。比如：你办年卡还是次卡？剪完是染头发还是烫头发呢？

3.巧妙引用第三者：有的时候推销陷入僵局，这时刚好进来一个顾客说：“用过XX产品，效果不错”，这比你说十句都有说服力。

我记得美业培训的前辈杜云生说过”销售冠军真正成为冠军的理由是：他们全都坚信持续不断地受教育，他们学习、掌握并使用各种知识和技能。”一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 

记者：您的课程之所以能风靡美业，造成轰动的原因是什么呢？

李少安：我的课程主要是把科学有效的案例和营销技巧带给社会大众，不仅帮助他们成就梦想，更是传播一种健康营销的理念与方式。另外在课程中还增设了情景实操的环节，让老手锦上添花、新手快速掌握，课程内容真实，成功的帮助很多学员改变门店经营现状。效果出来了，他们自然也愿意去转介绍，一来二去，我的学生也越来越多。

我想，我的课程之所以能让这么多人满意，正是源于课程显著的成效和他们对我的信任吧。

记者：学员如此爱戴您，一定有什么秘诀吧？

李少安：秘诀？如果真要说秘诀的话，那就是爱你的学员，真正为他们着想；用心去理解他们的深层需求。

不改初衷，始终坚持以自己特有的模式，持续为学员创造价值。世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。

和学员在一起是我最开心的时候，他们的信任给了我太多的感动，也赋予了更多的使命和责任。这条路我会坚持走下去。在中国美业进程中，有无数个像我一样坚持五年、十年，甚至更久的开拓者，为了美业勤勤恳恳，果断谋略，他们用热情和汗水用心打造着自己的美业王国，让美业这个不被人看好的行业逐渐走向大舞台。

记者：听说你的学员私下都叫你“管导”，为什么会有这样的称呼呢？

李少安：哈哈，说来好笑。每次授课时，我都“苦口婆心”的劝他们认真听讲，经常说的也是“各位一定要好好听这个方法，一定要切实执行下去。”因此他们私下跟我发信息，都叫我“管导”， 我就当这是一种夸奖吧！

访谈尾声，李少安邀请我去他的课堂听一次课。在课堂，他激情饱满，像个久经沙场的将军。

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“在浮躁的美业，回归纯真、坚持初衷，为行业培育更多专业的营销专家，打造美业行业的标杆。”这是李少安的梦想，也是千万个华盛人的梦想。在梦想道路上，或许会经历无数坎坷、失败，希望你能坚持，用最纯真的心，时刻学习、进步，勇敢的实现它！