市场营销有一个4P理论——Product 产品、Price代价、Place渠道、Promotion传播。为什么市场营销理论里第一个讲的是产品呢？小马宋认为大家普遍理解的营销其实是推销或者推广，它只是营销中的一小部分而已，营销其实是从产品开始的，而产品设计代表了顾客的需求，从产品设计开始把握营销机会成为营销工作的重要内容。

    产品需要自带传播能力

    为什么产品需要自带传播能力？小马宋给出了这样的答案：品牌知名度永远都不够，市场费用永远都不够，而产品是企业唯一可以自由使用的、免费的传播渠道。

    首先，没有哪个品牌能做到人尽皆知，家喻户晓。即使是类似于可口可乐、苹果、耐克这样国际知名品牌也做不到。在Iphone6发布之前，一个美国的记者拿了一部Iphone4S到街头随机采访。结果有40%的人认为这一部苹果手机是最新发布的Iphone6。

    其次，市场费用永远都不够。没有任何企业有一个花不完钱的市场部，即使像奔驰、宝马、宝洁这些市场份额最高的公司，市场预算依然赶不上实际花费。很多企业说市场费用永远都不够，却忽略了产品本身这个唯一免费的传播渠道。

    自带传播的产品是这样设计的

    小马宋将产品可以实现自传播的阶段分为购买阶段、开箱体验、使用过程和使用结果四个阶段，并从产品设计的角度详细说明了产品是如何产生自传播的。

    他认为在购买阶段“货架思维”非常重要，而“货架思维”需要注意降低货架成本和提供决策依据这两个关键点。通过产品的包装和位置设计，让消费者能够从万千产品中第一眼认出自己的产品来降低货架成本，并为消费者提供购买产品的理由，这是购买阶段产品的自我传播设计。

    在开箱体验阶段，小马宋提到提供社交货币，完成形象塑造的理念。他说，发朋友圈，其实就是一种社交货币，这种社交货币带来了发朋友圈和转发，而一个好的开箱体验能让用户成为产品潜在的推销员。例如小米MIX就为大家创造了一个透明手机朋友圈玩法，每一个有MIX的人，都会在朋友圈里“显摆”自己的透明手机。

    “多看效应”是指一件东西看的次数越多，就会觉得它越好。小马宋认为“多看效应”在产品的使用过程很重要，运用到自带传播角度就需要让别人马上能够识别商品，只要重复购买就会不断地被洗脑。在使用过程阶段产品的自我传播设计需要不断地去强化产品认知，提升产品识别度，让产品特点曝光。比如，有很多车不仅logo容易被识别，车型更容易被识别，宝马很容易被识别，是因为除了它的logo外，还有一个独特的排气扇。

    使用结果也就是用户口碑，小马宋认为只要产品足够好，就肯定会有人主动推荐。他还建议企业在产品的使用过程中，可以让用户自我创造一些结果，这样能促使用户主动分享产品，比如DIY蛋糕或饼干，哪怕做的再丑也会发朋友圈。

    小马宋还通过格局商学独创的“全景沉浸式直播互动教学系统”为西安、广州、北京、河南等分院的企业家学员现场分析产品名称、包装设计、营销手段等方面的问题，并指出正确的营销方向，让全国百城万名同学可以同步互动学习优秀的营销理念。格局商学（订阅号：gejusxy）实现了互联网的规模化和去中间化，深层、系统、渐进地改变教育的形式与方式，约会世界最好的思想，让知识的原创者与企业家面对面，让转型成功的企业家与企业家直接对话，实现教育的科技化。