6月15日，由蓝鲸教育“神仙会”举办的主题为“在线英语，如何打响盈利破局战?” 的第三届沙龙上，vipjr事业部总经理陈如宏分享了破局在线英语教育未来的三大痛点。

痛点一：在线教育是共享经济的一种模式

“大家对共享经济认识最多的可能是共享出行，即你有需求方，我有供给方。在线教育其实是共享经济的一种模式”陈如宏说道。

对于教育来说，在线教育的需求方是莘莘学子，任何一个有英语学习需求的都是需求方。

而供给方便是老师。vipjr拥有遍布全球各个时区，超过15000名的外教，且在供给方的选择上有严格的要求。第一，外教不能集中在一个时区。因为国内用户学习时间不一样，比如小孩最尖峰的学习时间在晚上7点半到9点半，但地球的另一端可能是深夜，所以一定要跨时区去分布教学资源;第二，对于能够提供语言特长的人，必须经过vipjr严格筛选培训才能去教学。

此外，教育行业与其他行业不同的是，除了需求方学生与供给方老师之外，还必须要有教学内容。vipjr可以自己提供内容，但是更多的是让老师提供给学生，这样老师才可以因人施教。

痛点二：为每个学习者匹配所需的教材和老师才是获利的核心

vipjr自主研发了DCGS动态课程系统，系统背后的逻辑其实是一套演算法。把老师、学生、教材都贴上标签，比如学生端有：性别、年龄、城市、英语等级、兴趣爱好、从事行业等等。与此对应，vipjr在老师端、教材端也贴上标签。

截止到今天，vipjr已有138个标签。当三方都有了标签以后，vipjr通过演算就能主动按照计算权重给用户推送合适的老师和教材。

因此，无论是一对一，还是小班课，vipjr都能做到效率最优，让每一个用户都觉得上课内容对他来说是有益的，有趣的。

而且在这个模式里，不需要外教记住这一堂课的学生是谁，因为他下一堂课遇到的也不一定是这批学生;对于学生也一样，他不会只依赖于一个老师上完所有的课程。但是有一些共性是已经存在的，那就是学生和老师背后所贴的标签。

陈如宏表示：“打破这个壁垒以后，才有可能创造一对二、三、四、五、六的小班课。vipjr相信一个班级的规模必须要控制在六人以内，因为如果超过六人，一节课不论是25分钟还是45分钟，也许都无法保证每一个学生开口的时间。”

痛点三：被名师绑架，师资薪酬自然下不来

在师资端，到底要给老师多少钱是很多机构困扰的问题。在盈利层面，机构当然希望在保证教学质量的前提下，付给老师的钱越少，收取学生的钱越高越好，只有这样，盈利才能足够大，才能支持公司有序发展。

陈如宏认为，很多情况下，大家的思维局限在师资都要找国内名师。被名师这件事情绑架，师资薪酬自然就降不下来。但是共享经济的核心在于平台有能力提供服务，即平台有能力让通过平台培训考核的外教把教学这件事做好。

在vipjr，老师的薪酬和待遇是由学生决定的。每一节课上完后，学生都会给老师打分，平均分决定了老师的报酬。在vipjr的平台上，老师只能拿一个相对比较少的底薪，但如果他的评分高，他就能拿到一个非常高的薪酬。如此，老师自己便有动力提供课堂教学，学生也能够获得较好质量的教育。与此同时，也能让vipjr能够保持利润率在一个水平线之上。

vipjr作为在2017年1月初，由tutorabc（原名vipabc）将原有青少儿内容拆分出来的全新青少儿在线教育品牌，包含英语、数学、托福雅思等课程，一直致力于打造K12全学习平台。2017年4月，vipjr联合哈佛大学，宾夕法尼亚大学等顶尖思想领袖，成立北美顾问委员会。

更值得一提的是，不同于其他录播课形式的在线教育，vipjr倡导并提供真人、实时的互动。而那些录播课在vipjr全都是免费开放，比如每个星期vipjr都会免费提供亲子教育、英语学习干货、睡前故事等各式各样的大会堂课程。这也和vipjr“内容免费，服务收费”的理念相符合。

在未来，vipjr将继续通过大数据分析和强大的技术平台，真正做到因材施教，让每个孩子在同一平台接触不同学科，探索自己的兴趣，发现自己在某个领域的潜能并深入挖掘，让每个孩子在最适合自己的发展路径上按照自己的节奏进步和成长。