据统计，截至去年6月，在本市的留学人员申办企业已逾2800家，总投资超过4亿美元，其中咨询类企业约占66%。留学生创办的知识密集型企业及行业成为新的经济增长点，导致高科技投资活跃。

创业路是一条坎坷路，其间甘苦自知。要走出一条成功的创业路，需要海归充分发挥自己的优势。利用好相关的优惠政策也非常重要。

主人公：Amy

留学国家：美国

专业：国际贸易

Amy是上海人，读小学五年级时就跟随父 母来到美国，在宾夕法尼亚大学读完国际贸易，顺利进入一家美国咨询公司，并被派往北京工作，拿的依旧是美国工资，月薪4万元人民币。

“收入虽高，但工作压力大，没有假期，常常感到力不从心。与其为别人打工，还不如单干。”创业的念头那时就敲击着她。一年后，Amy终于向公司辞职，经营起自己的公司。“我没有雄厚的资金，办大公司肯定不可能。有的只是在国外商学院学到的经营理念和美国人的思维方式。”

很快，Amy发现了商机：老外很喜欢中国的珍珠、玉器，但市场上的一些饰品只是经过了粗加工，式样非常单一。身边的外国朋友也常常向她抱怨买不到有个性的中国礼物。“我知道老外喜欢什么，何种款式最合他们心意；也了解中国市场，哪里能找到便宜货源。”

Amy找了几个首饰制作工人，将自己的设计方案变成了成品。

“在美国，我有个合伙人，她专门负责在当地销售。我们经常请不同的人来参加PARTY，向他们展示我们的首饰，他们都很喜欢。一开始来买的大多是朋友，后来朋友介绍朋友，圈子逐渐壮大。”再后来，Amy给作品注册了商标，还去学了摄影，将商品拍成照片进行网上销售。

“创业初期总是艰难的，什么关系都要靠自己打通，收入也没有以前高了。但是却能实实在在地感觉到自己在成长，我收获的另一大财富是，已经能完全融入美国社会，拥有一大批美国朋友。正是因为这批朋友，才给我的创业打开了局面。”

每年的圣诞节是Amy最繁忙也是最开心的时候，因为她的商品会成为很多美国家庭的圣诞节礼物，而她也要飞美国好几次。现在Amy的月收入平均在2万元左右，仍旧很忙。她给自己定的目标是：明年公司的业务要再翻一番。

Amy的建议：

把人际关系一起带回来

生意场上的人际关系很重要，而像Amy这样做外贸的更需要“里应外合”。简单来说，海外求学并不是简单的求学过程，更重要的是进入国外的主流社会。不少中国留学生喜欢在当地结集成一个个小团体，这并不利于了解外国人的生活，也不利于人际网络的发展。

“我的心得是，哪儿不认识我的人多，我就去哪儿。这样才能不断认识新的朋友，让他们成为潜在客户。”

寻找可靠的合作伙伴

创业必须看准商机。比如美国人喜欢求“新”、求“不同”，因此，不同于市场的中国产品会对他们很有吸引力。每个创业者要牢牢把握住目标客户的心理。

另外，寻找一个合作伙伴很有必要。国际贸易的产销在不同国家，一个人必定无法兼顾，因此在国外找个信任的人当自己的合作对象能大大提高效率。

眼光放长远

放弃优越大公司的位置不去，选择自主创业，这本身就需要一定勇气，很多情况下创业初期都是入不敷出。但是Amy认为，创业初期就是一个投资期：无论是人力，还是物质，全部计算在成本中，没有盈利不代表无回报，只是目前处于积累状态，利润也是潜在的。不要在前期的一至两年内看不到结果就放弃，“因为一般中小投资创业要等三至五年才进入收获期。”