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张吉海：市场营销
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来源：培训网 2005-11-9 9:49:00 |
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上海恩虹营销咨询是中国首家研究中国工业品营销的专业机构，依托中国科学技术大学以及中科大上海研究院等著名高校与研究机构的理论研究力量，发挥中科大雄厚的数理功底以及遍布四海的校友资源，并将之与中国的实际环境相结合，恩虹营销咨询的团队是由一群毕业于中科大的奋斗在工业品营销管理一线的成功职业经理人与母校分布在海内外的理论研究专家组成。
恩虹营销专家团队，从工业品营销的本质特征研究出工业品营销的三大要义，结合中国的实际分析基于需求导向的市场营销理论在工业品营销实际运用中的局限和误区。提出工业品营销的根本是为了赢得客户的信任并持续建立信任这一创新论断，并着力研究基于信任导向的中国特色工业品营销理论及其应用模型。恩虹工业品营销理论体系由AT法则、四轮驱动策略、恩虹树应用模型、工业品牌四步集成法等四大部分组成。
AT法则，以信任的三阶模型为依据，制定有效的三级行动组合，解决企业间信任问题并持续建立这种信任。
四轮驱动策略，彻底推翻传统的4P/4C营销组合理论，针对工业品的特征与实际，提出了关系策略、价值策略、服务策略与风险策略组成的四轮驱动策略，重新整合工业品营销资源，制定有效的营销实施组合策略。
恩虹营销经脉图，从工业品营销的八个困惑着手，由表及里阐述了工业品营销的七大特点、六大步骤、五大优化、四大系统、三大纬度、两大循环以及一大法则。是指导工业企业进行工业品营销实践的最佳应用模型。
工业品牌四步集成法，纠正传统的以企业品牌、产品品牌及服务品牌为核心的品牌建立方式，提出工业企业品牌塑造四个全新路径：企业家品牌、企业文化品牌、管理模式品牌与雇主品牌。工业品牌集成塑造模型为工业企业的品牌建立设计了最优路径。
恩虹营销咨询为转型中的中国工业品制造企业提供五种服务：营销咨询，营销培训，营销策略营，企业营销进修班，营销顾问及高级营销管理人才输出等。
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