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培训中的思想与实战到底有多远？
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来源： 2008-5-5 9:49:00 |
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曾经与国内一位颇有影响力的工业领域营销专家合作一个咨询项目，他负责营销版块，我负责品牌推广版块。
在经过大量的访谈和客户调查之后，开始准备不同阶段的方案，但由于这位老师课程比较多，没有太多时间有针对性的设计营销方案，但是客户又催的非常紧，于是这位老师就不得不将自己平常讲课的工具、模型做些微调后，为客户提案。
我清楚的记得那一上午的提案，让这位老师颇为难过，几乎所有的内容都被客户的总经理以“我们公司的情况是这样的。。。。。。”将营销过程管理、体系规划等绝大部分内容否定了，使老师的信心不断受挫，到最后讲解的声音也越来越小了。
本文发表于博锐|boraid|
可是，这位老师的课我也听过，而且客户公司的副总们也是听完课认可后，才开始谈营销咨询与品牌推广项目的事情的。
需要说明的是，这里无意评论这位老师的课程与咨询的好坏，主要是想通过这个事情来探讨一下，培训中的思想与具体行动的距离。当然，也并不是否定培训的价值。
那么，为什么会出现这样截然相反的两种结果呢？
我想这里边可能有心态上的原因，即培训中将的道理无疑是正确的，但是在听课的时候并没有真正的与自己企业操作细节相联系，因此，当时只要道理认可，就觉得是正确的，可是当这些工具、方法一旦应用于自己企业细节方面的操作之后，所思考的内容就不一样了。
另外一个原因，也有课程设计的问题，大多数课程都放之四海而皆准的内容，这样有些工具或者方法的实用性就可能存在问题。因此，顾问式培训就成为日后的一个发展趋势，当然也可能有很多因素在阻碍这种模式的发展。
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