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邂逅老太太顿悟商机 从学徒工做到玩具业巨头
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来源：第一财经日报 2006-5-19 11:19:00 |
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次日游完漓江，已是下午3时,这时,陈德龙望见了桂林百货大楼。他忽然有了进去推销的冲动。
桂林百货大楼最后竟给了他8万元的订单。看到希望后，陈德龙马上又去四川。
在四川省文化用品批发公司的晚宴上，憨厚爽直的陈德龙一口气饮下三大杯泸州老窖，四川方面在原先3万元的订单上加了一个“0”。
接着，南京、苏州……每张订单都超过30万元。一趟下来，陈德龙竟带回了数百万元的订单。
品牌之道
“有了订单，为什么不办厂自创品牌呢？”1990年，陈德龙与那位台湾朋友合资在福州创办文具厂，推出了新潮的“西瓜太郎”品牌文具。产品一推出，就受到消费者追捧，并在当年的中国文化用品博览会上引起轰动。
“展出第二天就不敢接订单了，当时产能有限。”陈德龙回忆道。
1993年，陈德龙与朋友分家，斥资420万美元创办了统联文具礼品有限公司，推出了自己的卡通文具品牌——“NO.1酷狗”。陈德龙将这个品牌定位为“小学生忠实的‘酷’朋友”，在市场上走沿海城市路线，结果大获成功。从1993年至2000年，陈德龙的公司以年均20%~30%的增长率发展。
敏感的陈德龙还创建了统领文具礼品有限公司，相继开发了定位各异的“维他命小子”、“呼呼猫”、“毛毛熊”等品牌，以填补“酷狗”的品牌空隙。
现在，陈德龙的产品已经出口亚洲和欧美，并跻身中国文具十大品牌行列。但他仍感困惑：“与米老鼠、史努比等国外知名品牌抗衡的路还很长，我希望我们的品牌也能成为百年品牌。”
陈德龙说，他正与一家影视公司商量制作酷狗系列动画片的计划，还准备向童装、童鞋等领域扩展，“将来还要上市。”
“赚钱对我来说已经不是目的。在街上开车，看到小学生背着酷狗书包，那种感觉比赚多少钱都爽！”陈德龙如是说。 |
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