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“追这个小姑娘已经有好几年，现在终于成功了。”5月6日，中企动力科技集团董事长于品海在深圳市民中心答记者问的时候，打了这样一个比方。这一天，中企动力宣布成功收购国产软件先行者红旗中文2000。
于品海表示，“随着国内反盗版软件的呼声越来越高，以及市场需求的不断扩大，OpenOffice的使用必然呈上升趋势，红旗中文2000必定会和微软的垄断形成竞争，在未来一两年内成为市场主流。 ”
此言一出，引发业界一片震惊和质疑：一直过得艰难并保持低调的国产软件公司，拿什么挑战微软霸权？信心来自哪里？开源软件的潜能难道即将如火山般爆发？
瞄准企业级市场
与中企动力联姻之后，红旗中文2000提出了今年年内实现数千万级的销售目标。红旗中文2000总经理胡才勇把市场成长的期望寄托在企业市场的突破。
前不久，300多家中外企业在人民大会堂签署了《企业保护知识产权倡议书》，承诺使用正版软件。国家版权局副局长阎晓宏表示，在完成政府软件正版化工作之后，中国正在推行大型企业的软件正版化工作。
据赛迪顾问最新研究报告显示：2006年中国台式PC销量有望突破1800万台。目前，主流办公软件产品的市场销售价都在1000元以上。依此计算，如果每年新增的PC产品，全部采购正版软件，那仅办公软件领域，市场空间就超过100亿元。
与红旗中文2000一起盯紧这100亿元契机的，还有其他国产办公软件企业的决策者。
4月19日，金山宣布WPS全面进军企业级市场。据金山公司副总裁葛珂透露，目前金山已经在全国建立了41个服务中心，覆盖全国各主要经济活跃区域，并将在这个基础上建立OA技术支持中心。这些服务中心将是金山推动企业软件正版化、协助企业实现工作效率显著提升的桥头堡。他们将与金山公司技术人员、销售人员、服务人员，分布在各地的代理机构，以及金山WPS的OA联盟成员组成一个强大的团队。
与此同时，共创开源也已开始在协会组织、政府等相关企业主管部门做了很多前期铺垫工作，只等市场铺开后，再纵深到某些行业开始精耕细作。
凭什么对抗微软
业内人士分析，微软反盗版计划的推行，间接地提供给Linux一个拓展市场的机会。Linux环境下应用软件市场即将呈现出勃勃生机，而Linux平台下的各种应用软件的开发仍然是一个真空地带，红旗中文2000可以通过开发Linux平台下应用软件的策略，迂回牵制微软。一直深耕Linux环境下应用软件的红旗中文2000，可以借此机遇逐渐发展壮大。
胡才勇表示，红旗中文2000计划做一系列的Office，而且要跟微软越来越不一样，这意味着独立的思考。否则就是一个跟风追随者，无法跟微软竞争。
红旗中文2000有这个底气是基于两个原因：一方面，其Redoffice是基于Openoffice的开源软件，一些跟微软相像的功能，会由开源社区去完成；另一方面，是基于中文2000对中国市场的理解。胡才勇等人认为中国市场的需求有很多特殊性，这足以改变市场的走向。
这是一场持久战
“公司会议室都坐满了人，改成了员工办公点。从目前招聘的情况看，现有的办公空间远不够用，搬家是肯定的了。”在中企动力成为红旗中文2000的第一大股东之后，胡才勇表现出了前所未有的信心。
红旗中文2000制定的长期目标是10年内超过微软的Office业务。
“我们以前做市场很被动，以后会主动出击去培育市场。”胡才勇补充表示。国产软件厂商需要打开思路，在产品、市场、营销等方式上进行全面改造，并且需要足够的耐心和信心去打这场持久战。
而在共创开源总裁曹冬看来，国产Office软件与微软Office有各自市场的范围，挑战微软的关键，是国产软件的质量要过硬，要让用户真正用起来。他认为，“只有当一半用户都用起国产软件时，才可以说去挑战微软。”
不管怎样，各厂商至少有一点共识，就是在新一轮的市场契机到来之时，比拼的不是价格，不是投资多少，而是产品质量和服务的提升。只有如此，才能获得企业市场的最终认可。 |
