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在IT业内人士正就SGI 5月初在美申请破产保护一事议论纷纷之际，SGI新任董事会主席、总裁兼首席执行官Dennis Mckenna上周五悄然现身北京，并与SGI大中华区董事总经理李金水一同接受了赛迪网编辑的采访，Dennis Mckenna称他此行的主要目的，就是要向中国的客户和媒体澄清：SGI选择申请破产保护并非是要关门大吉、退出市场，而是要在破产保护阶段进行重组、摆脱债务负担，实现健康运营，继续为客户带来新的生意。
Dennis Mckenna表示，SGI重组有三个主要目标，“一是找到适合SGI的全新运营模式；二是在SGI未来的运营中实现对成本的有效控制；三是尽快实现扭亏为盈，解决所有的债务问题。”
SGI董事会主席、总裁兼首席执行官Dennis Mckenna
SGI大中华区董事总经理李金水
新运营模式：进军中低端服务器拓展企业市场
“SGI过去的产品局限在高端图形及高性能计算领域，客户则以IT、科研教育及工程行业为主，事实证明这些专业市场的利润正在不断缩小，” Dennis Mckenna表示，SGI新的运营模式，简而言之就是要在兼顾高端市场的同时进军中低端服务器市场，拓展企业级商用市场，增加营收的来源。
Dennis Mckenna称，SGI这一决定是应客户需求做出的，“SGI在全球有6000多个客户，他们称SGI的产品只能满足他们20%的需求，而他们剩下的80%的需求则集中在中低端服务器产品和通用的企业级应用上，SGI加注中低端市场，将扩展在这些已有客户方面的营收并赢得更多企业级客户。
目前，SGI针对高端图形及高性能计算的产品，主要基于英特尔的安腾平台，而SGI的中低端服务器新品则会采用X86架构，导入英特尔的至强平台。据Dennis Mckenna透露，今年7月，SGI就将发布基于英特尔Woodcrest处理器（至强5100系列）的X86服务器，将来SGI还将与英特尔紧密合作，针对企业市场推出更多的新品。
尽管SGI将推出中低端服务器，但它并不会单纯依靠销售硬件产品来赚钱，Dennis Mckenna表示：“我们不会只去卖‘箱子’，SGI在高性能计算和专业市场有很多领先技术和成功解决方案的积累，我们将把这些知识再利用，将它们移植到中低端产品和企业级市场上，这才是SGI新品的最大卖点。”
在技术移植方面，Dennis Mckenn称：SGI将把原来应用于高性能计算产品上的一些先进技术，如共享内存架构等技术移植到中低端服务器产品上，这些技术非常适用于处理大数据量的计算任务，可以很好地满足企业级数据密集型应用的要求。而且SGI还会针对客户的具体应用需求，在基于英特尔标准化平台的服务器上添加可编程硬件加速器，提升客户某些特定关键应用的运行效率。
在利用已有解决方案方面，Dennis Mckenn表示，SGI正在推进全球各地区市场的解决方案合作共享机制，将以住SGI在工程、媒体、生命科学、高性能计算专业市场的优秀解决方案转化移植到企业市场，SGI将采用以解决方案为主、服务器硬件产品为辅的模式来拓展企业级商用市场，最终帮助客户优化工作流，提升效率。
成本控制:：清除1亿美元“冗余架构”节省成本
拓展中低端服务器和企业级市场的计划将为SGI带来新的财源，但开源时还要节流，SGI要实现节流，按Dennis Mckenna的计划，其关键就是要通过内部重组清除公司中占有成本高达1亿美元的“冗余架构”。
据Dennis Mckenna介绍，SGI在过去六、七年间收购了很多企业，这些企业并入SGI后形成了需要大量运营成本的“冗余架构”，SGI将通过重组、出售方式来摆脱这些“冗余架构”，以实现成本控制的目标。不过，在公司重组的过程中，作为核心的研发部门和营销服务部门将不会有任何变化，不过，未来SGI在研发上将采用与其他第三方厂商协作的方式，以降低相关投入。
解决债务：借助债转股在年内实现收支平衡
除了1亿美元的“冗余架构”外，SGI还面对约6.5亿美元的债务问题，对此，Dennis Mckenna提出了债转股的解决办法，他表示，目前SGI的“债主”们都同意采用这一办法，而且它们都很看好SGI向中低端和企业级市场的拓展，在成为SGI股东后，他们还愿意再次投入约7000万美元支持SGI的发展。
如债转股顺利实现，Dennis Mckenna预测SGI在六个月内，即在今年内将从负债亏损状态转为收支平衡，而且还可能实现盈利，从而走出破产保护阶段。
客户对SGI重组表示支持
Dennis Mckenna称，在了解了SGI上述重组计划后，很多客户均对其表示支持，他这次访华行程中就安排了与重要客户及合作伙伴的会谈。事实上，在他来访之前，SGI大中华区董事总经理李金水就已对国内客户进行了“安抚”，李金水称，很多客户在得知SGI申请破产保护之初确曾有过不安，但在沟通、了解了其重组计划的详情后，它们对SGI的未来发展有了更强的信心，已经有客户明确表示，他们在后续的采购计划中仍将优先考虑SGI的产品。
对于中国市场，SGI也同样充满信心，Dennis Mckenna指出，尽管亚太市场（不含日本）只占到SGI业务的15%，中国市场只占5%，但是SGI看好中国在科技方面的投入和发展潜力，SGI将全力帮助中国创新。 |
